市场营销内训课程大纲

王致远 战略管理与营销实战专家

课程收益- 理解LTC流程的各个阶段- 学习如何分析和识别项目线索、推动生成真正的项目商机- 掌握项目商机的策略与执行，提升销售商机运作

李明 标杆跨国企业资深营销专家

对于大多数TO B企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的管理，销售项目成功的运作和管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，机会点管理到形成合同，及风险管理，竞争管理到最后的交付和回款的全过程，销售项目运作的效率和成功率是业绩持续增长的保证。

王致远 战略管理与营销实战专家

学习标杆企业在竞争分析过程中的有效方法 - 主动识别主要的竞争对手，了解其市场地位、业务发展、战略目标、解决方案及服务的优劣势等； - 协助制定竞争战略地图，构建竞争策略，把控竞争风险

李明 标杆跨国企业资深营销专家

大部分TO B企业面临团队协作能力差、销售项目运作能力差，不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划，缺乏整体运作思考框架。在销售项目运作上华为经过30年的发展，形成了一套科学有效的打法

王致远 战略管理与营销实战专家

课程收益- 理解华为在实战谈判中的方法论- 学习使用工具和方法进行谈判准备、过程控制、决策影响、合作双赢- 掌握华为通用的谈判技巧，

王致远 战略管理与营销实战专家

如何开拓和维护KA大客户，在重大项目中专业运作是确保团队业绩达成以及企业良性发展的重要保障。本课程旨在帮助学员了解如何管理好大客户、规划好大项目，在实际场景中学以致用，提高大家的大客户销售策略技巧和实际落地执行能力。

王致远 战略管理与营销实战专家

小企业要存活、中企业要发展、大企业要行稳，都需要把政府政企类客户公关及政其相关项目放在极其重要的位置，所谓看趋势看政策，顺势而为才是生存之道。与政府政企客户接触难度大、重要性高、与不同的政要接触复杂程度高，与不同的政府部门、央国企打交道更是一项长期的战略

王致远 战略管理与营销实战专家

在海外市场开拓中，如何突破和建立和海外政府客户的关系也成为很多企业在业务战略发展中的刚需。本课程旨在帮助企业了解海外市场开拓的关键，以及政府客户管理建立、维护和提升的方法，供企业负责人或或海外各级管理者在海外市场战略和开拓决策参考和借鉴。

李明 标杆跨国企业资深营销专家

用一半的时间赢得两倍的订单课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面的客户动机

叶敦明 工业品营销专家

第一篇：超越产品，工业品品牌之路1、案例分析（一）：巴斯夫“创造化学新作用”1）产品与人之间的化学反应2）品牌与大环境的和谐相处2、工