针对销售特点、把握关键特质、贯彻因材施教

本课程的目标听众：

  企业总经理；

  主管营销的副总经理；

  市场或销售总监；

  具有甄选和考核销售队伍职能的大区销售经理；

  具有带队伍管理队伍职能的区域销售经理；

本课程所针对的主要问题：

  不知道应当如何实施针对业务员的招聘，因此面对人事部门的推荐，只能机械的被动接受；

  不知道在面试的时候该看什么、该问什么、该听什么、该说什么，往往一天面试下来，脑子里依然混沌，说不清哪个行哪个不行，更说不清为什么；

  只能凭感觉确定应聘者是否合适，自己看上的人在实际工作中令人大失所望，临时凑数的人却频频出单，最终挑起了业绩的大梁；

  试用期常常被蒙蔽，转正后才发现这个人原来不合适做业务，但此时换人已经有些“投鼠忌器”之感了；

本课程所需授课时间：  一天，六小时；

 本课程的内容纲要：

 第一部分：销售人员的甄选

  案例分析：不同销售模式对销售人员的典型要求；

  常用招聘渠道的优劣性分析；

  销售人员的典型岗位技能模型；

  案例分析：在面试过程中，销售经理的提问技巧、观察技巧和聆听技巧；

  了解应聘者的六个程序性提问；

  销售经理如何有效的向应聘者描述未来；

  案例分析：试用期间，对新人的观察与分析要点；

  整体甄选过程中，销售经理与人事部门的配合要点；