百战归来,清大EMBA再启程
  • 吕春兰

    顾问式销售技巧

    吕春兰 谈判专家、管理/沟通培训师

    课程背景:顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心,从最根本的客户问题和客户需求角度出发,以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。如今的销售面临着巨大的挑战:产品(服务)的同质性高、价格竞争激烈。在这种恶劣竞争环境下,销售人员仍然按照以往的模式说自己的产品有多好、服务有多棒,显然是不能说服客户的。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销,

  • 沈勇

    市场洞察+业务战略与创新+营销规划+品牌管理

    沈勇 原华为战略与marketing总监&海外区域业务负责人

    共4-5天专注战略与营销管理/华为业务高管、世界500强ABB原副总裁 沈勇课程背景战略营销是企业价值链的龙头,对企业经营成功非常重要。战略营销体系包含市场洞察、业务战略与创新、营销规划与品牌管理。市场洞察作为战略营销的起点,需要在不断变化的经营环境中,发现、分析并选择新的战略机会点,并将之作为后续战略与营销规划的起点和输入。而战略与营销规划则是在有效市场洞察的基础上,制定市场的选择、定位、进入、

  • 武建伟

    围绕目标和结果,4步打造你的个人IP

    武建伟 曾任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

    武建伟老师 实战派,全网百万粉丝博主,东方甄选、交个朋友、比亚迪等全网IP矩阵导师与IP服务商。新媒体,短视频,直播,IP,每个词都很热,你也付费学习了,可为什么迟迟没有数据上的有效增长?因为,也许掌握的都大逻辑,和不实用的技能,这节课就是带你解密一堂,你从来没有涉及过的内容···

  • 吴兴波

    经销商的管理与激励

    吴兴波 18年营销管理经验,7年咨询培训经验

    主讲:吴兴波课程背景▪如何“管”“理”好市场提升销售业绩?如何增强市场占有率覆盖?▪如何做好市场布局撬动渠道?加强经销商的满意度与忠诚度?▪如何提升公司产品在经销商市场中的主动性?如何建立良好的客情关系?▪如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励?▪如何设计销售与管理制度?如何构建合作机制实现厂商共赢?▪《经销商的管理与

  • 怀国良

    政企大客户高层拜访

    怀国良 数智化品牌营销管理与创新增长实战家

    主讲:怀国良老师【课程背景】没有第二次机会建立“第一印象”,更何况是面对客户的高层拜访!但越来越多的失败案例表明,很多销售在把高层领导当做一个简单的筹码、催化剂,甚至是一个流程来看待!我们是否经常遇到这样的情况:没有充分了解客户的背景、行业趋势或特定需求就进行拜访,导致对话内容与对方的需求无关,无法引起兴趣?沟通技巧不足,不能有效地传达信息或者不懂得如何倾听并回应高层提出的问题,这难道不会使得会谈

  • 朱文虎

    销售精英价值营销3+3

    朱文虎 原中美史克公司丨大区销售经理/全国培训经理

    业绩倍增销售行为训练的工具与实施课程背景:很多业务人员做销售,一凭经验二凭感觉,成功不知道成功的道理,失败不知道失败的原因,凭感觉做销售,凭感觉投資源,结果就是造成资源的很大浪费而销售成效低下。如何使销售“感觉有依据,执行有方法”,提升销售的有效性、针对性及预见性就显得尤为关键及重要。同时销售中如何让客户在决策中优先考虑我们,提升客户决策的倾向性也是非常重要的课题。本课程基于销售的底层逻辑,针对客

  • 郑时墨

    大客户销售之绝对成交

    郑时墨 营销战略运营与创新团队运营专家

    前言:您的营销团队战斗力如何?为什么付出很多,而业绩总是不理想呢?为什么您的团队老是业绩不理想呢?您希望将自己的营销团队打造成一支卓越的高绩效团队吗?您想了解提高业务人员销售业绩的重要方法和步骤吗?您想知道有效而合理争取大客户的方法吗?您明白留住和吸引大客户的重要原因和方法吗?您想学习“不战而屈人之兵”攻心式的销售方法吗?“大客户销售之绝对成交”课程帮您解决以上问题!“企业存在的首要目的就是为了盈

  • 吴兴波

    经销商的开发与管理

    吴兴波 18年营销管理经验,7年咨询培训经验

    主讲:吴兴波课程背景▪面对“硝烟弥漫”的区域市场,您是否有一整套完善的开发策略?▪市场渠道下沉,要求精细化规范化,经销商该怎么开发?▪在谁掌握了精细化渠道,谁就掌握了未来的现代营销时代,经销商关系该怎么管控?▪每月销量上不去,经销商信心起不来;销量上来了又不听话,该怎么办?▪大多销售经理无法与客户平等沟通,压销售任务方法笨拙,怎么办?▪&

  • 吕春兰

    大客户销售策略技巧

    吕春兰 谈判专家、管理/沟通培训师

    培训目标:大客户销售技巧与普通销售技巧的差别在于:1)项目金额庞大,客户流程错综复杂,如何找到突破口打通各环节?2)客户各口子负责人权责不同、爱好不一,稍有不慎忽视一人则全盘尽失,如何平衡各权益关系人?如何搞定关键人物?3)谁都有好产品,大客户要的是匹配其需求、解决其问题,销售员能否像顾问一样,从根本的客户问题和客户需求角度出发,给客户带来最大价值?本课程是专门针对大客户销售设计的专业课程,学员将

  • 怀国良

    政企大客户销售拓展策略

    怀国良 数智化品牌营销管理与创新增长实战家

    你的“赢的策略”是什么?主讲:怀国良老师【课程背景】公司没有“杀手级”产品!我们的产品价格比别人贵太多,价格标没优势!竞对已经维护了好几年客情,其他厂商根本没机会!……强者从不抱怨环境!优秀的大客户销售,从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事!他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系,看透项目的本质,从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么?EB、TB、UB都分别是哪些人?

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