百战归来,清大EMBA再启程
  • 郑时墨

    大客户销售之绝对成交

    郑时墨 营销战略运营与创新团队运营专家

    前言:您的营销团队战斗力如何?为什么付出很多,而业绩总是不理想呢?为什么您的团队老是业绩不理想呢?您希望将自己的营销团队打造成一支卓越的高绩效团队吗?您想了解提高业务人员销售业绩的重要方法和步骤吗?您想知道有效而合理争取大客户的方法吗?您明白留住和吸引大客户的重要原因和方法吗?您想学习“不战而屈人之兵”攻心式的销售方法吗?“大客户销售之绝对成交”课程帮您解决以上问题!“企业存在的首要目的就是为了盈

  • 吴兴波

    经销商的开发与管理

    吴兴波 18年营销管理经验,7年咨询培训经验

    主讲:吴兴波课程背景▪面对“硝烟弥漫”的区域市场,您是否有一整套完善的开发策略?▪市场渠道下沉,要求精细化规范化,经销商该怎么开发?▪在谁掌握了精细化渠道,谁就掌握了未来的现代营销时代,经销商关系该怎么管控?▪每月销量上不去,经销商信心起不来;销量上来了又不听话,该怎么办?▪大多销售经理无法与客户平等沟通,压销售任务方法笨拙,怎么办?▪&

  • 吕春兰

    大客户销售策略技巧

    吕春兰 谈判专家、管理/沟通培训师

    培训目标:大客户销售技巧与普通销售技巧的差别在于:1)项目金额庞大,客户流程错综复杂,如何找到突破口打通各环节?2)客户各口子负责人权责不同、爱好不一,稍有不慎忽视一人则全盘尽失,如何平衡各权益关系人?如何搞定关键人物?3)谁都有好产品,大客户要的是匹配其需求、解决其问题,销售员能否像顾问一样,从根本的客户问题和客户需求角度出发,给客户带来最大价值?本课程是专门针对大客户销售设计的专业课程,学员将

  • 怀国良

    政企大客户销售拓展策略

    怀国良 数智化品牌营销管理与创新增长实战家

    你的“赢的策略”是什么?主讲:怀国良老师【课程背景】公司没有“杀手级”产品!我们的产品价格比别人贵太多,价格标没优势!竞对已经维护了好几年客情,其他厂商根本没机会!……强者从不抱怨环境!优秀的大客户销售,从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事!他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系,看透项目的本质,从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么?EB、TB、UB都分别是哪些人?

  • 肖维

    国际工程市场开发管理实务

    肖维 教授级高级工程师; PMP,IPMP、一级建造师

    课程目标:▪了解海外目标市场和项目的选择;▪掌握海外市场进入模式分析;▪了解海外工程经营风险管理及案例分析;▪掌握海外工程经营过程的评审与决策;课程时间:2天~3天课程大纲:第一章:国际工程目标市场和项目选择▪国际工程地区分布▪国际工程重要市场▪目标市场选择▪目标项目选择第二章:国际工程市场进入模式▪&

  • 吴兴波

    渠道开发与大客户销售实战

    吴兴波 18年营销管理经验,7年咨询培训经验

    主讲:吴兴波 如何做好渠道开发?如何提升市场占有率?如何“管”“理”好市场提升销售业绩?▪为什么不能获得大客户的合作?如何找准决策者?关键人?内线?影响者?▪为什么沟通中总是摸不准客户的“想法”?如何有效分析客户心理挖掘需求?▪为什么不能谈出客户价值?为什么不能快速促单?为什么不能增强客户粘性?▪本课程根据以上销售问题,从销售实战

  • 怀国良

    政企大客户关系营销管理

    怀国良 数智化品牌营销管理与创新增长实战家

    破局、成单与复购的飞轮效应主讲:怀国良老师【课程背景】这里的关系是一种双向奔赴,指的是你本人和你的公司、产品,与客户、生态伙伴以及各利益相关方之间缔结的深度关联性,被他们所重视的程度,以及相互间的依存关系。越大的客户,身上职责越大,时间越少;见过的人/产品越多,记得住的越少;警惕心越重,容错率越小……包括但不限于以下六条,沾上哪一条都有可能“致命”:——不认识你:如何能创造一个适合互动交流的见面机

  • 朱文虎

    销售团队绩效改进的促动与管理

    朱文虎 原中美史克公司丨大区销售经理/全国培训经理

    销售绩效问题解决的5大促动技术课程背景:许多销售经理在解决团队销售绩效的实际问题时,常常会感到力不从心,核心是欠缺很好的解决问题的方法与工具。许多世界500强企业要求他们的管理者必须掌握有效的群体互动技能即促动技术(facilitation skill)。《销售绩效管理问题解决的5大促动技术》就是基于此背景设计,课程从问题的分析开始,重点解决管理者的提问力、共识力、对话力、共行力及反思力等问题,提

  • 吕春兰

    打造高绩效销售团队

    吕春兰 谈判专家、管理/沟通培训师

    “一头羊带领的一群狼,打不过一头狼带领的一群羊”,这句话在销售团队中尤其应验。一个优秀的销售团队,必不可少需要有一个优秀的领头狼!换言之只要有优秀的销售领军人,势必能打造出富有战斗力的销售铁军!在当今激烈的商业竞争中,固然要培养销售团队的销售技巧,而首当其冲要考虑的是提升销售带队人的销售管理技巧。然而,实际情况是销售人员难招,销售经理更难找!从外招聘不易,内部提升也难。

  • 汪奎

    TOB营销团队的高效激励与运营管控

    汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

    课程大纲一、营销团队的绩效分析与诊断·卓越团队的三大大核心要素案例:华为与阿里的团队价值观分析·高效销售团队的9个特征·如何构建团

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