潘黎
潘黎老师,邦智咨询上海有限公司CEO,知名谈判专家,多个省市政府及上市公司谈判沟通顾问。潘老师有十余年的谈判沟通生涯,亲身参与并策划多次实战谈判,多个案例被“亚太案例研究中心”、上海电视台纪实频道等多家媒体机构收录和报道,受到广泛的关注和欢迎。
潘黎老师,邦智咨询上海有限公司CEO,知名谈判专家,多个省市政府及上市公司谈判沟通顾问。潘老师有十余年的谈判沟通生涯,亲身参与并策划多次实战谈判,多个案例被“亚太案例研究中心”、上海电视台纪实频道等多家媒体机构收录和报道,受到广泛的关注和欢迎。
课程大纲:1 中国式,文化特质决定采购行为& 61557; 中国文化特质的独特性& 61557; 中国机构客户采购行为的独特性& 61557; 中国人的公私观念& 61557; 中国人的为人处事& 61557; 中国人的沟通习惯& 61557;
信任,不仅是说出来的话,更是作出来的事。我们要通过说出来的话和做出来的事,赢得对方信任。很多人在工作中和生活中,诸事不顺,其中一个重要的可能原因是不信任他人,也不能取得他人的信任。所以,你能赢得家人、同事和商业伙伴的信任,你几乎是无所不能的。
高端商务时代已经来临,如何在竞争激烈的现代商业环境里立于不败之地,谈判技巧已经是销售人员、销售经理、商务采购等人员的必修课。通过课程理论讲述、案例分析讨论,情景模拟演练多种形式结合的授课方式,让学员了解谈判的真谛,并能够在实际的工作中得到应用。
世界是个巨大的谈判场,不管你愿不愿意,我们都置身其中。而身为商务人士,更是需要时时事事去谈判。每个企业或每个人都希望通过谈判来获得自己想要的东西,你的谈判对象也不例外,因此成功的谈判结果只能是双赢
1 成本的基本概念:a) 有关成本的基本财务知识i 供应商固定成本与可变成本ii 供应商直接成本与间接成本b) 总拥有成本c) 学习曲线d
如何防止个体事件向公共事件转化?如何防止主生危机引发的次生危机?如何用示弱法进行有效谈判?如何用示强法进行有效谈判?
郏智群 世界华人讲师联盟培训讲师 主讲课程:《双赢谈判》《销售谈判》《采购与供应商谈判》《赢家谈判策略十八招》
主讲专家:陈兆杰 领 域:销售销售技巧培训对象:高层管理中层管理基层主管基层员工1)鬼谷智慧的现实意义:& 8203;古代战国七雄的争战 现代WTO的国际商战2)捭阖术及其经典案例:捭阖术,与天地之道相通,
课程目的:¨在销售谈判前期,如何做好销售人员的自身修炼,以面对竞争复杂的市场环境;¨在销售谈判中期,如何通过相应的策略与方法来贩卖合作价值;¨在销售谈判中期,如何运用心理学的方法,揣摩客户