百战归来,清大EMBA再启程
像读懂女朋友一样读懂消费者

像读懂女朋友一样读懂消费者

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你有没有发现爱一个人,从陌生到相识-相知-相爱,就是你在营销自己的过程。通过不断地沟通交流,从陌生到信任关系不断的加深。有句话:“同

卡位战:断流对手的渠道与客源

卡位战:断流对手的渠道与客源

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卡位是足球常用战术:双方抢球时,不是先忙着追球,而是先抢占对手的追球位置和路线,从而让自己获取有利位置。  “卡位”在营销中也是一

巧用分销让销售持续增长

巧用分销让销售持续增长

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  如何保持销售的持续增长是每个企业都会遇到的巨大难题,人们常说销售1个亿是个门槛、10个亿、100亿、300亿、500亿……都是槛,有多少企

白酒文化创新涅槃之道

白酒文化创新涅槃之道

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有人说这十年是白酒文化的十年,可是白酒行业的品牌建设已经脱离了真正的消费者,脱离了真正的价值观,反思问题是为了更好的发展,那么,什

终端管理中的三大问题

终端管理中的三大问题

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前两天浙江传化公司的一位读者发邮件给我,他提出了终端管理中的3个问题,我觉得都很具有代表性,很多公司在销售方面都会遇到这些问题,同

路长全:干大事,不加“水分”是不行的!

路长全:干大事,不加“水分”是不行的!

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把包装形象做好,但是不是就是我们讲产品的外延,这就是加水分了。消费者用的并不是包装,他用的是里面的食物。但是这个包装是能够提升你产品的价值,形式就是一个水分!再比如说,产品里没有卖点,你给他加一个卖点;产品人群定位不行,给他加一个人群定位;产品不做传播

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