主讲：吴兴波

课程背景

▪ 在当下的行业、市场、销售、团队的现状情况下

▪ 如何激励(逆向激烈与正向激励)学员树立积极的销售意识？

▪ 如何达成由销售目标--行动计划--关键客户抓取--业绩保障的方式方法的萃取转化？

▪ 如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？

▪ 如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标？

▪ 本课程根据以上问题，从实战的角度，采用正向与逆向激励的方法，调整心态，制定目标，列出详实销售计划，全力以赴，大量行动，达成目标，帮助销售人员梳理思路，提升销售业绩。

课程对象  全体销售精英/销售主管/销售经理

课程形式  实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟演练

课程时间  1天（6个课时）（时间分配：实战讲授60%，实战演练30%，调整纠偏10%）

课程目标及效果

▪ 让学员认识到销售的困难和挫折，建立销售自信，寻找销售机会

▪ 摆脱抱怨，避免畏惧，坚定销售信念，自己才是一切的根源

▪ 建立浓厚的销售兴趣，找到工作的价值和意义

▪ 制定由销售目标--行动计划--关键客户抓取--业绩保障的销售计划

▪ 学会自觉主动思考，找到解决方案，坚持到底，拒绝借口

课程纲要

第一部分：重新正确的认识销售

一、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折

1.何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！

2.发现销售机会和成长机会，机会是怎么来的？

3.销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独

4.成功销售来自坚持，销售中没有失败，唯一的失败就是你选择了放弃

5.我们要坚持每天进步1%，成功者就是站起比来跌倒多一次

二、把“销售”销售给自己

1.拒绝=成功，收入不稳定，才有高收入！

2.每一个人都是推销员，不成功的两大原因：不学习、不行动！

3.把自己销售给自己，要做就做最有效的

4.相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、认可自己

5.销售是世界上最光荣、积累人脉、积累经验、积累财富最好的工作！

案例分享：如何面对自己销售的低谷期？如何快速走出来？

第二部分：持续的销售激情

一、销售人员要摆脱抱怨避免畏惧

1.我们要停止抱怨、解决问题，事情变好之前，我们自己要先变好

2.坚定销售信念、超凡销售自信，自己才是一切根源

3.销售中的每份努力都会得到倍增的回收

4.过去不等于未来，凡事发生必有其原因

二、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

1.兴趣是最好的老师，是动力的源泉

2.选你所爱的爱你所选的，你要看到你工作的价值机会意义

3.只有深爱着公司和产品你才能做好

4.销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异

小组讨论：慎独--如何保持持续的销售热情？

第三部分：坚定清晰的销售目标

一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标

1.为何我们的动力不能持久？

2.销售没有不可能，销售上人人都可以梦想成真

3.失败的销售一定有原因，成功的销售一定有方法

4.没有不可能——只是暂时没找到方法

二、设定并划分销售目标

1.为什么需要有清晰的销售目标？

2.为什么销售人员不敢于给自己定目标

3.设定目标的五个步骤、四个特性、SMART原则

4.划分销售目标要注意的三大事项

5.保证设定目标预期达成的方法策略：目标分解、实施、及自我考核

小组讨论：如何将不可控的业绩指标变成可控的目标计划？

第四部分：全力以赴的达成目标

一、凡事需要主动！

1.我们要学会自觉主动思考

2.会出现哪些问题？如何预估？如何达成？方法是什么？解决方案是什么？

3.强烈成交欲望、坚定达成目标，为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？

4.事前不畏惧，事中有策略，事后不推责

5.思维一变天地宽，成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

二、主动出击主控销售生涯

1.我是一切的根源，你要对自己的一切后果负100%的责任

2.全力以赴大量行动，销售努力的前提是方向正确方法正确

3.你努力但没得到你要的，是你积累的还不够

4.任何人成功的法则：坚持到底，拒绝借口

课程复盘：顶尖销售人员应该如何学会解决问题？