百战归来,清大EMBA再启程

营销变革与品牌管理

市场营销 101
董权

董权 北京大学访问学者,北京大学当代企业文化研究所高级研究员

常驻地:北京
邀请老师:13439064501 陈助理
主讲课程:《战略决策与战略地图》《变革与创新》《时间管理》《品牌策划》《市场分析与营销策略》《高效执行力》《卓越领导力》

公司的目标就是创造顾客……唯一的利润中心是顾客……企业有 且只有两个基本职能:营销和创新。营销和创新产生收益,其他所有职 能都是成本。 ——彼得·德鲁克

课程结构:

一、 避免输在起跑线上--正确认识营销的本质

▪ 营销的使命是什么?

▪ 营销的核心概念

▪ 营销要解决的三个基本问题

▪ 营销的最高目标是什么?

▪ 营销过程的核心是什么?

二、营销和营销管理过程

▪ 一个简单的营销过程

▪ 让客户紧紧跟随着你——掌握购买者心理和需求

▪ 营销组合——从 4P 到 4C 的转变

三、营销环境分析

▪ 机会与威胁——外部环境分析

▪ 优势与劣势——内部环境分析

▪ 出其不意攻其不备——深刻剖析你的竞争者

四、正确使用资源整合

五、开发营销策略

▪ 差异化——如何实现与众不同

▪ 开发定位策略

▪ 品牌战略

▪ 成长战略

六、管理销售队伍

七、案例分析

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