课程目标：

深入了解海外政府项目的基本特点与开发流程，掌握开发政府项目的基本方法与技能；全面掌握如何运用金融工具撬动海外政府项目开发的工具、资源、方法和技巧，能够做到扎实落地融资类项目。

课程时间：1天（6小时）

学习对象：

走出去承包企业的管理层、市场人员、商务人员、与其他管理人员

教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等

课程内容：

一、“后疫情时代”海外政府项目特点

1、后疫情时代海外政府项目特点解析

2、后疫情时代海外政府项目运作的企业准备

二、海外政府项目的开发与立项

1、投标类政府项目的开发

2、议标类政府项目的开发

三、海外政府项目的融资运作

1、“EPC+ F”类型政府项目的融资运作

2、“BOT、PPP”类型政府项目的融资运作

四、海外政府项目的客户关系管理

1、政府客户的特点与关系建立

2、政府客户关系的规划与阶段性拓展

3、满足政府客户公共利益的关系建立技巧

4、满足政府客户个人利益的关系建立技巧

五、海外政府项目的竞争管理

1、海外政府项目的竞争对手识别与定位

2、海外竞争项目的决策链分析与情报获取

3、海外竞争项目的竞争分析、策略建立与价值传递

4、海外竞争项目的狙击策略与破坏性防守

六、海外政府项目业务人员的素质养成与日常工作管理

1、海外政府项目业务人员的市场知识储备

2、海外政府项目业务人员的营销基础素质

3、海外政府项目业务人员的项目运作能力

4、海外政府工程项目开发的日常工作管理

七、课程总结