【课程对象】政府相关部门人员 ∕ 企业董事长∕总经理∕总监 ∕ 招商团队∕销售团队∕推广团队∕HR等
【课程介绍】
产业产业地产招商难！是行业人士共同的认识。
当前行业深度调整、房企面临转型。而商业地产经过此前一轮的快速发展，目前走到规模膨胀、竞争惨烈“十字路口”……。对于产业地产项目而言，招商定生死！
本课程中，资深城市运营与房地产专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国产业地产招商运营实际，全面剖析产业地产招商运营本质规律，帮助招商人员把握形势，创新方法，提升招商策略技巧，打造卓越团队！
【课程收益】
通过本课程学习，您将获得如下收益：
1．认识产业地产（工业地产、商业地产）招商特点及客户开发、大客户营销的基本策略
2．掌握产业地产招商的模式、基本流程与招商商成功秘诀
【课程特点】
◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！
◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。
◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！
◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课程时长】2天
【课程主要内容】
【思考】说在前面：招商为什么难！招商能不能不难？！
第一部分 产业地产招商
一、认识招商（0.5小时）
1．什么是招商
2．产业地产招商的特点
（1）工业地产招商特点分析
（2）商业地产招商特点分析
3．产业地产招商成功的基本要素分析
4．产业地产招商的常见误区辨析
【案例】
二、认识你的客户：客户类型与心理分析（0.5小时）
1．产业地产潜在客户的开发
（1）商业物业投资客的开发
（2）商铺租客的开发
2．商业物业投资客的类型与心理分析
（1）商业物业投资客的类型
（2）商业物业投资客的心理分析与对策
3．商铺租客类型与心理分析
（1）商铺租客的类型
（2）商铺租客的心理分析与对策
【案例】综合案例分析
三、工业地产（园区）招商策略（1.5小时）
【警惕】工业地产（园区）招商中的十大昏招
1．招商目标设计
（1）招商准备的内容
（2）招商目标设计原则
（3）招商目标设计要领
2．工业地产（园区）招商的六大原则
【分析】园区招商的六大“痛点”
（5）园区招商的六大步骤分解
3．工业地产（园区）招商流程与细节把控
【提醒】产业园区成功招商的前提
（1）园区招商五大模式分析
（2）园区招商模式选择的因素分析
（3）园区招商工作策划
（4）园区招商流程
4．工业地产（园区）拓展招商渠道
（1）招商渠道设计与开发
【秘诀】园区招商之十二大渠道及案例分享
【经典案例】产业园冈“沙里淘金”的招商秘诀
（2）组织招商活动
5．招商营销突破手段
（1）产业链招商策略
（2）以商招商策略
（3）资本招商策略（等）
【附】八大营销手段组合出击
四、商业地产招商的基本策略（1.0小时）
1．商业招商策略策划
（1）招商方式策划
（2）招商媒介策略策划
（3）招商推广策略策划
（4）招商运营策略策划
2．商业招商策略
（1）主力店招商策略
（2）次主力店招商策略
【案例】综合案例分析
3．商业招商运营规划与实施
（1）招商过程的阶段性划分
（2）招商流程与节点控制
（3）招商策略的规划与实施
【案例】综合案例分析
第二部分 大客户开发与圈层营销
一、大客户拓展模式创新（1.0小时）
1．大客户分析
（1）大客户类型分析
（2）大客户心理分析
（3）大客户营销要领
2．大客户线下拓客的八大渠道整合
（1）活动拓客技巧
（2）圈层营销拓客技巧
（3）定点拓客技巧
……
3．大客户线上拓客五大途径解析
（1）网络营销渠道（网页、博客、论坛、知乎等）
（2）头条号∕百家号营销
（3）微信营销（公众号、APP）
（4）视频营销（抖音、快手等）
二、客户跟进策略（1.0小时）
1．客户跟进的必要性认识
2．客户跟进策略
（1）客户跟进的时机选择
（2）客户跟进的方式（工具）选择
3．客户跟进的沟通技巧
（1）表达技巧
（2）倾听技巧
（3）面对异议的处理技巧
（4）成交逼定技巧
三、圈层营销策略（0.5小时）
1．什么是圈层营销
（1）什么是圈层
（2）什么是圈层营销
（3）圈层营销成功的心理学分析
2．圈层营销目标
（1）圈层营销的特征分析
（2）圈层营销的四阶段目标
（3）圈层营销的五大步骤
3．圈层营销策略设计
4．圈层营销活动类型设计
四、经典案例综合分析
课程全程贯穿行业典型案例十多个。（不另计时间）
五、互动答疑（15～20分钟）
