点点滴滴的观察、精雕细刻的培养、有的放矢的激励

本课程的目标听众：

  企业总经理；

  主管营销的副总经理；

  市场或销售总监；

  具有管理和带队伍职能的大区销售经理；

  具有管理和带队伍职能的区域销售经理；

本课程所针对的主要问题：

  一些销售人员的技能水平明显存在问题，可是自己亲自辅导了多次，当时效果还可以，下属也说“懂了、懂了”，可一到客户那儿，他自己的老一套又出来了，弄得自己哭笑不得；

  以往公司外请老师，也为销售人员提供了不少的培训机会，但有的课程文不对题，与公司的实际情况相去甚远；有的课程当时感觉不错，可是没过多久，讲的内容忘得差不多了、培训时的精气神儿也没了，一切又都是老样子了……以上情况反复出现，实在令人头痛；

  销售人员懒散疲惫，薪水在同行里可是不低；个别销售人员出工不出力，明明市场有潜力，本身能力也不错，可注意力就是不在业务上，经常牢骚满腹、无端攀比，但比的却不是业绩……；

  个别老业务员依仗着自己手里有客户、或是公司里面有关系，就话里话外的跟经理要条件，弄得销售经理左右为难；

  业务员在公司做得久了，进入了疲惫期，每天也在做业务，可就是缺乏激情，抱怨说看不到自己的未来，弄得经理也不知道说什么好；

  新人上手太慢，老人又有些懒散疲惫，弄得销售经理自己就象幼儿园阿姨，今天哄一哄张三，明天压一压李四，后天逼一逼王五，这样见招拆招的带队伍，别人看着没章法，自己也觉得很累；

本课程所需授课时间：  一天，六小时；

本课程的内容纲要：

第一部分：销售队伍的系统培养

  案例分析：销售队伍培训中的常见问题；

  现场练习：有效复制技能的方法；

  大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）；

  案例练习分析：有效培养下属的八个步骤；

  销售队伍的集训轮训要点；

  系统培训销售队伍中应注意的六个问题；

第二部分：针对销售队伍的有效激励

  案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化；

  研讨：激励理论在销售队伍管理中的应用；

  解析：使销售人员“不想走”的六个原因；

  解析：使销售人员“努力干”的八个方法；

  组合运用针对销售队伍的十种激励套餐；