谈判思维以其独到的见解和实用的方法，为缔造组织谈判力提供了宝贵的指导。然而，企业领导者、各部门负责人、人力资源及 OD 专业人士在实际工作中，往往未能充分发挥谈判的潜力，无法有效地将谈判成果与组织的运营成效、价值创造紧密结合。
组织运营过程中，常常面临着资源分配不均、效率低下、创新不足等问题，这些问题在一定程度上影响了组织的竞争力和客户价值的创造。同时，组织变革的需求日益迫切，但变革的推动常常遭遇各种阻力，协同合作也面临诸多挑战。
《谈判思维、变革与协同》工作坊，旨在帮助参与者领会谈判思维的内核，深入挖掘谈判思维的智慧所在，通过有效的谈判策略发现组织问题，推动组织变革创新，提高组织协同效率，从而为企业创造更大的客户价值，实现可持续发展。
课程目标与核心收益：
- 使学员深入理解谈判思维的内核，掌握其核心原则和策略。
- 帮助学员学会通过谈判成果分析逆推组织的运营成效和价值创造成效。
- 让企业领导者、人力资源和 OD 专业人员能够运用谈判技巧发起和推动组织变革。
- 提升组织协同效率，发现并解决组织中存在的问题，创造客户价值。
课程特色：
1. 实战导向 基于谈判思维方法模型，结合大量真实的企业谈判案例进行深入剖析，让学员在实际情境中理解和应用谈判技巧。
2. 跨部门融合 专为企业领导者、人力资源和 OD 专业人士设计，促进不同部门之间的交流与合作，打破部门壁垒，形成统一的谈判思维和策略。
3. 教练指导 主讲老师以丰富的谈判经验和组织发展经验对参与学员关注的实际难题进行教练指导，分享实战经验和如何在课后运用谈判思维解决实际问题。
4. 互动体验 融合引导、教练、场景案例、小组讨论、角色扮演、模拟谈判等多种强体验的交互学习形式，让学员在实践中体验谈判的过程，及时获得反馈和指导。
课程特点：
1. 系统性 全面涵盖谈判思维、组织变革与协同等多个重要领域，形成跨界融合的知识方法体系，帮助学员从宏观到微观理解谈判在组织中的作用。
2. 深度剖析 深入挖掘谈判思维的内核，不仅仅停留在表面技巧，而是从价值观、心理因素等层面帮助学员提升谈判能力。
3. 注重成果转化 通过课程中的实践练习和课后的行动计划，帮助学员将所学知识迅速转化为实际工作中的行动，推动组织的发展。
4. 持续跟进 课程结束后，学员可选择参加谈判会员俱乐部，在持续的互动学习中，解答学员在实际应用中遇到的问题，促进学习效果的持续巩固和提升。
5. 前瞻实用 将实用的谈判理念和组织变革方法融入课程，使学员具备应对未来挑战的能力。
课程安排：
模块1，变革即谈判：谈判思维的内核剖析
- 通过场景案例体验谈判，并介绍谈判思维模型
- 通过场景案例展示不同谈判思维在实际场景中的应用和效果
- 小组讨论与分享：在工作中遇到的谈判场景，分析其中运用的思维方式，探讨成功和不足之处
模块2，从谈判成果逆推组织运营成效和价值创造
- 讲解如何通过谈判的结果数据和过程表现，评估对组织运营的影响
- 以案例为基础，进行模拟逆推分析，掌握谈判成果体现的方法
模块3，提高组织协同效率与创造客户价值
- 探讨谈判在促进组织内部协同合作中的作用和技巧
- 研究如何通过有效的谈判为客户创造更多价值，增强企业竞争力
- 实战演练与小组评估、复盘：学员分组进行模拟谈判训练
模块4，运用谈判思维发起和推动组织变革
- 针对企业领导者、人力资源和 OD 的角色特点，如何利用谈判策略启动组织变革
- 分析变革过程中的阻力与应对谈判策略
