营销组织规划与薪酬考核设计
搭建合理构架、协调内部流程、塑造良性机制本课程的目标听众:企业总经理;主管营销的副总经理;市场或销售总监;具有规划市场设计销售队伍考核职能的大区销售经理;具有规划市场设计销售队伍考核职能的区域销售经理;本课程所针对的主要问题:市场策略定得很好,但总是在执行上出问题;总因为内部组织和配合上的问题,而导致客户抱怨或丢失
搭建合理构架、协调内部流程、塑造良性机制本课程的目标听众:企业总经理;主管营销的副总经理;市场或销售总监;具有规划市场设计销售队伍考核职能的大区销售经理;具有规划市场设计销售队伍考核职能的区域销售经理;本课程所针对的主要问题:市场策略定得很好,但总是在执行上出问题;总因为内部组织和配合上的问题,而导致客户抱怨或丢失
点点滴滴的观察、精雕细刻的培养、有的放矢的激励本课程的目标听众:企业总经理;主管营销的副总经理;市场或销售总监;具有管理和带队伍职能的大区销售经理;具有管理和带队伍职能的区域销售经理;本课程所针对的主要问题:一些销售人员的技能水平明显存在问题,可是自己亲自
& 8203;秦毅2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA;2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士;1999年通过国家注册咨询师认证;2003年通过国家注册职业指导师认证;课程:《塑造卓越-高级销售管理》、《巅峰销售-面对大客户的核心技巧》 、《市场营销团队激励机制》
制定市场计划、区分客户价值、有效掌控业绩本课程的目标听众:企业总经理;主管营销的副总经理;市场或销售总监;具有管理区域市场、管理区域多客户职能的区域销售经理;本课程所针对的主要问题:市场依据不足,不知道在制定部门整体销售计划之前,到底应当采集哪些市场信息;每次销售计划出台,都是一个痛苦的“拍脑袋”过程,因为每次的“计划”与“现
针对销售特点、把握关键特质、贯彻因材施教本课程的目标听众:企业总经理;主管营销的副总经理;市场或销售总监;具有甄选和考核销售队伍职能的大区销售经理;具有带队伍管理队伍职能的区域销售经理;本课程所针对的主要问题:不知道应当如何实施针对业务员的招聘,因此面对人
依据销售活动、掌握关键信息、实施综合监控本课程的目标听众:企业总经理;主管营销的副总经理;市场或销售总监;具有管理和考核销售队伍职能的大区销售经理;具有管理和考核销售队伍职能的区域销售经理;本课程所针对的主要问题:销售人员早上出门,销售经理无法掌控销售人员到底去了哪里?是否真的去了客户那儿?谈得怎么样?各级销售管理