ToB型大客户销售技能提升
主讲：吴兴波课程背景▪为什么不能进入大客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？▪如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？▪如何做好高层拜访？如何邀请大客户？如何做好商务宴请和礼品馈赠？▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？▪如何做好客户管理？为什么不能增强客户粘性
经销商的开发与管理
主讲：吴兴波课程背景▪面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？▪市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？▪在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？▪每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？▪大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？▪&
11月24-26日营销管理与创新实战(CMO)高端班开课通知
11月24日 《如何打造一支世界级销售团队》杨台轩 英国 Exeter 大学企业管理硕士11月25日 《九型人格与销售沟通》刘上 九型研究院院长11月26日 《销售目标管理与计划实施》吴兴波 国内著名营销与销售领域咨询师和培训师
价值型销售实战技能提升
主讲：吴兴波课程背景▪在竞争日益激烈的环境下，客户变得更加理性，决策的过程也更为复杂和漫长。▪销售不是以产品为中心，也不仅仅是以客户为中心，而是以客户价值为导向。▪站在客户的角度分析客户存在的问题并提供系统的解决方案。▪让客户真正感受到“价值”，从销售产品到解决客户问题的观念转变。▪把握客户的合作心理，分析把控客户的心理走向，灵活运用掌握
顶尖销售高手实战技能提升
主讲：吴兴波课程背景▪为什么相同的产品销售人员的业绩却天壤之别？为什么总是找不到对的客户？▪为什么销售人员总会被客户“摸底”？为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？▪为什么总是不能深刻理解客户的意思？为什么耗费了大量的时间却无法签单？▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？▪为什么按照流程做销售业绩却一直不
渠道开发与大客户销售实战
主讲：吴兴波 如何做好渠道开发？如何提升市场占有率？如何“管”“理”好市场提升销售业绩？▪为什么不能获得大客户的合作？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？▪为什么沟通中总是摸不准客户的“想法”？如何有效分析客户心理挖掘需求？▪为什么不能谈出客户价值？为什么不能快速促单？为什么不能增强客户粘性？▪本课程根据以上销售问题，从销售实战
商务谈判技能提升
课程背景▪什么是谈判？如何逆境谈判？如何构建谈判筹码？如何做到谈判对等？▪如何主导谈判？如何造势？如何增加议题？如何小以博大？如何化被动为主动？▪如何做好谈判分析？如何运用好谈判策略？▪开场即胜？如何了解并改变对方底线与期望？如何快速促成？▪如何报价？如何议价？如何让步？如何获得更大的利润空间？▪专业的谈判团队，详细的谈判方案
经销商的管理与激励
主讲：吴兴波课程背景▪如何“管”“理”好市场提升销售业绩？如何增强市场占有率覆盖？▪如何做好市场布局撬动渠道？加强经销商的满意度与忠诚度？▪如何提升公司产品在经销商市场中的主动性？如何建立良好的客情关系？▪如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励？▪如何设计销售与管理制度？如何构建合作机制实现厂商共赢？▪《经销商的管理与
吴兴波
吴兴波 著名营销与销售领域咨询师和培训师▪18年营销管理经验，7年咨询培训经验▪现任4家企业营销管理顾问▪中国职业经理人认证特聘专家▪中国中小企业讲师团成员▪清华/人大/交大/浙大/武大/华科等总裁班(EDP)特邀讲师▪从事营销18年从一线销售做到营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、渠道开发管
