百战归来,清大EMBA再启程
顶尖销售高手实战技能提升

顶尖销售高手实战技能提升

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主讲:吴兴波课程背景▪为什么相同的产品销售人员的业绩却天壤之别?为什么总是找不到对的客户?▪为什么销售人员总会被客户“摸底”?为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥?▪为什么总是不能深刻理解客户的意思?为什么耗费了大量的时间却无法签单?▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求?为什么不能与客户价值共鸣快速成交?▪为什么按照流程做销售业绩却一直不

顶尖销售高手心态塑造

顶尖销售高手心态塑造

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主讲:吴兴波课程背景▪在当下的行业、市场、销售、团队的现状情况下▪如何激励(逆向激烈与正向激励)学员树立积极的销售意识?▪如何达成由销售目标--行动计划--关键客户抓取--业绩保障的方式方法的萃取转化?▪如何制定详实的销售目标计划并付诸实施?如何解决销售人员在行动实施中的问题?▪如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动

渠道开发与大客户销售实战

渠道开发与大客户销售实战

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主讲:吴兴波 如何做好渠道开发?如何提升市场占有率?如何“管”“理”好市场提升销售业绩?▪为什么不能获得大客户的合作?如何找准决策者?关键人?内线?影响者?▪为什么沟通中总是摸不准客户的“想法”?如何有效分析客户心理挖掘需求?▪为什么不能谈出客户价值?为什么不能快速促单?为什么不能增强客户粘性?▪本课程根据以上销售问题,从销售实战

关系营销-中国式客情关系的建立与维护

关系营销-中国式客情关系的建立与维护

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主讲:吴兴波课程背景▪中国是一个关系型的社会结构,如何对接关系?借用关系?决定了营销的成败!▪如何构建以岗位或关键人为导向的关系发展?如何找准关系发展的4位人员?▪如何发展内线?如何判断内线的信息真伪与能量?▪如何构建以商机为导向的客情关系?如何判断你和客户关系亲密度的方法?▪如何做好重点客户的关系维护?如何加强并延长客户关系的生命周期?

商务谈判技能提升

商务谈判技能提升

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课程背景▪什么是谈判?如何逆境谈判?如何构建谈判筹码?如何做到谈判对等?▪如何主导谈判?如何造势?如何增加议题?如何小以博大?如何化被动为主动?▪如何做好谈判分析?如何运用好谈判策略?▪开场即胜?如何了解并改变对方底线与期望?如何快速促成?▪如何报价?如何议价?如何让步?如何获得更大的利润空间?▪专业的谈判团队,详细的谈判方案

经销商的管理与激励

经销商的管理与激励

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主讲:吴兴波课程背景▪如何“管”“理”好市场提升销售业绩?如何增强市场占有率覆盖?▪如何做好市场布局撬动渠道?加强经销商的满意度与忠诚度?▪如何提升公司产品在经销商市场中的主动性?如何建立良好的客情关系?▪如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励?▪如何设计销售与管理制度?如何构建合作机制实现厂商共赢?▪《经销商的管理与

销售目标管理与计划实施

销售目标管理与计划实施

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主讲:吴兴波课程背景▪企业的战略目标如何逐层下沉分解?销量目标与占有率目标如何尽快达成?▪如何制定目标?如何分解目标?如何有步骤的实施目标?如何确保目标顺利达成?▪如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标?▪如何制定详实的销售目标计划并付诸实施?如何解决销售人员在行动实施中的问题?▪如何促使销售人

吴兴波

吴兴波

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吴兴波 著名营销与销售领域咨询师和培训师▪18年营销管理经验,7年咨询培训经验▪现任4家企业营销管理顾问▪中国职业经理人认证特聘专家▪中国中小企业讲师团成员▪清华/人大/交大/浙大/武大/华科等总裁班(EDP)特邀讲师▪从事营销18年从一线销售做到营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、渠道开发管

账款催收实战技能提升

账款催收实战技能提升

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主讲:吴兴波课程背景▪为什么不回款?为什么不完款?为什么给别人回了没有给你回?▪如何有效的回款还不伤及客情关系?如何缩短完款周期?如何杜绝呆账死账?▪如何构建防火墙制定应收账款管理办法未雨绸缪杜绝账款漏洞?▪如何针对大型企事业单位、中小企业公司、微型公司等,不同的客户群体进行催收?▪如何安全的收回百催不回的客户账款?▪如何在账

ToB型大客户销售技能提升

ToB型大客户销售技能提升

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主讲:吴兴波课程背景▪为什么不能进入大客户的采购流程?如何找准决策者?关键人?内线?影响者?▪如何沟通找准客户公司各级领导的需求?为什么总是摸不准客户的“想法”?▪如何做好高层拜访?如何邀请大客户?如何做好商务宴请和礼品馈赠?▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求?为什么不能与客户价值共鸣快速成交?▪如何做好客户管理?为什么不能增强客户粘性

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