ToB型大客户销售技能提升
主讲:吴兴波课程背景▪为什么不能进入大客户的采购流程?如何找准决策者?关键人?内线?影响者?▪如何沟通找准客户公司各级领导的需求?为什么总是摸不准客户的“想法”?▪如何做好高层拜访?如何邀请大客户?如何做好商务宴请和礼品馈赠?▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求?为什么不能与客户价值共鸣快速成交?▪如何做好客户管理?为什么不能增强客户粘性
主讲:吴兴波课程背景▪为什么不能进入大客户的采购流程?如何找准决策者?关键人?内线?影响者?▪如何沟通找准客户公司各级领导的需求?为什么总是摸不准客户的“想法”?▪如何做好高层拜访?如何邀请大客户?如何做好商务宴请和礼品馈赠?▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求?为什么不能与客户价值共鸣快速成交?▪如何做好客户管理?为什么不能增强客户粘性
主讲:吴兴波课程背景▪面对“硝烟弥漫”的区域市场,您是否有一整套完善的开发策略?▪市场渠道下沉,要求精细化规范化,经销商该怎么开发?▪在谁掌握了精细化渠道,谁就掌握了未来的现代营销时代,经销商关系该怎么管控?▪每月销量上不去,经销商信心起不来;销量上来了又不听话,该怎么办?▪大多销售经理无法与客户平等沟通,压销售任务方法笨拙,怎么办?▪&
11月24日 《如何打造一支世界级销售团队》杨台轩 英国 Exeter 大学企业管理硕士11月25日 《九型人格与销售沟通》刘上 九型研究院院长11月26日 《销售目标管理与计划实施》吴兴波 国内著名营销与销售领域咨询师和培训师
主讲:吴兴波课程背景▪在竞争日益激烈的环境下,客户变得更加理性,决策的过程也更为复杂和漫长。▪销售不是以产品为中心,也不仅仅是以客户为中心,而是以客户价值为导向。▪站在客户的角度分析客户存在的问题并提供系统的解决方案。▪让客户真正感受到“价值”,从销售产品到解决客户问题的观念转变。▪把握客户的合作心理,分析把控客户的心理走向,灵活运用掌握
主讲:吴兴波课程背景▪为什么相同的产品销售人员的业绩却天壤之别?为什么总是找不到对的客户?▪为什么销售人员总会被客户“摸底”?为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥?▪为什么总是不能深刻理解客户的意思?为什么耗费了大量的时间却无法签单?▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求?为什么不能与客户价值共鸣快速成交?▪为什么按照流程做销售业绩却一直不
主讲:吴兴波 如何做好渠道开发?如何提升市场占有率?如何“管”“理”好市场提升销售业绩?▪为什么不能获得大客户的合作?如何找准决策者?关键人?内线?影响者?▪为什么沟通中总是摸不准客户的“想法”?如何有效分析客户心理挖掘需求?▪为什么不能谈出客户价值?为什么不能快速促单?为什么不能增强客户粘性?▪本课程根据以上销售问题,从销售实战
课程背景▪什么是谈判?如何逆境谈判?如何构建谈判筹码?如何做到谈判对等?▪如何主导谈判?如何造势?如何增加议题?如何小以博大?如何化被动为主动?▪如何做好谈判分析?如何运用好谈判策略?▪开场即胜?如何了解并改变对方底线与期望?如何快速促成?▪如何报价?如何议价?如何让步?如何获得更大的利润空间?▪专业的谈判团队,详细的谈判方案
主讲:吴兴波课程背景▪如何“管”“理”好市场提升销售业绩?如何增强市场占有率覆盖?▪如何做好市场布局撬动渠道?加强经销商的满意度与忠诚度?▪如何提升公司产品在经销商市场中的主动性?如何建立良好的客情关系?▪如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励?▪如何设计销售与管理制度?如何构建合作机制实现厂商共赢?▪《经销商的管理与
吴兴波 著名营销与销售领域咨询师和培训师▪18年营销管理经验,7年咨询培训经验▪现任4家企业营销管理顾问▪中国职业经理人认证特聘专家▪中国中小企业讲师团成员▪清华/人大/交大/浙大/武大/华科等总裁班(EDP)特邀讲师▪从事营销18年从一线销售做到营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、渠道开发管