高效客户拜访与沟通及场景演练
用一半的时间赢得两倍的订单主讲：李明课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面
销售技巧提升训练
培训目标：提升客户营销技能、完成团队营销目标适合对象：营销部团队整体成员学员人数：50人左右培训课时：2天12小时课程简介：据统计，世
摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧
销售方法经历了三个发展阶段，从以产品为中心的推销和以客户为中心的顾问式销售，发展到以价值竞争为中心的销售方法，形成以客户采购流程、
优势谈判与销售技巧
【课程对象】：销售经理、市场销售代表、销售谈判等相关人员【培训形式】理论讲授70％、实战体验演练15％、案例讨论10%、经验分享、答疑5％以系统实用训练为目标，精彩案例，动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松，活跃。【课程时间】：2天时间【课程目标】：1、学习大客户开发和维系的流程；2、掌握每一个流程中的技巧和实际操作方法；3、通过
价值型销售实战技能提升
主讲：吴兴波课程背景▪在竞争日益激烈的环境下，客户变得更加理性，决策的过程也更为复杂和漫长。▪销售不是以产品为中心，也不仅仅是以客户为中心，而是以客户价值为导向。▪站在客户的角度分析客户存在的问题并提供系统的解决方案。▪让客户真正感受到“价值”，从销售产品到解决客户问题的观念转变。▪把握客户的合作心理，分析把控客户的心理走向，灵活运用掌握
物流人的职业发展
【课程说明】本课程希望向物流企业经营管理人员介绍在经营管理过程中的如下问题：宏观经济形势对于行业和我司的业务发展会造成怎样的影响？
针对工业品销售——销售陈述技巧
什么是工业品销售中的销售陈述?就是销售人员通过提问(如：SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题)，发现客户的真正需求后，通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍，使客户相信你介绍的解决方案
直播销售技巧提升
一、直播前的货品准备1 品类：货品的种类及配比2 品相：每个单品的辐射力及转化力3 陈列：货品间关系经营二、主播直播带货的4个准备1 环境
销售冠军是怎样炼成的?
说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。 经常有学员在课堂上向我请教，如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”，只有不断地学习，掌握更丰富的知识，才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边的真实经历来为广大的销售员指出一条明路。 我自己的学习公司，雇佣了不少的年轻人做学习业务员。他们谈客户往往让客户的问话问得吭哧半天，于是就
用市场分析成果引导客户决策
课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练第一篇 市场分析，勤下功夫、以诚待客1、案例分析（一）：石油市场如同海上航行的船1）
