课程目标：

课程结束后，学员将能够掌握和了解、应用：

 国际工程业务的基本现状和未来发展趋势

 国际业务拓展过程中的基本操作流程和特点

 国际业务拓展过程中的市场调研基本特点

 国际业务拓展过程中的市场调研基本类型、风险和操作细节

 国际业务拓展过程中的海外市场调研过程中风险分析

 市场调研的基本类型与操作路径

 海外市场调研的商务内容

 国际市场调研的商务内容获取途径与分析

 国际市场调研的技术内容

 国际市场调研的技术内容获取途径与分析

 国际市场调研的造价内容

 国际市场调研的造价内容获取途径与分析

 国际市场调研的其他内容，代理，信息等

 国际市场调研的其他内容获取途径与分析

 国际市场调研过程中的前期准备

 国际市场调研过程中的预算管理

 国际市场调研过程中的过程中实操管理

 国际市场调研过程中的收尾管理

 国际市场调研过程中的渠道管理

 国际市场调研过程中的各类信息获取途径

 国际市场调研人员的基本能力分析与要求

教学方法 传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。

学员组成

有一线项目管理经验的工作人员，至少有一年类似相关工作经验。

至少对此类工作感兴趣的人员。

课堂安排 采用传统分组方法，每小组成员5-8名，采用传统鱼骨式课桌摆放。

教学时间

基本教学时间安排一天左右，如有其他额外需求，可以将课程拓展至2天。

每天6小时教学时间。

课程大纲：

第一章：国际工程业务基本分析

▪ 国际工程业务基本环境分析

▪ 企业基本发展模式介绍

▪ 企业国际市场开拓基本思路分析

▪ 拓展业务基本分类说明

▪ 市场开发的基本方法

第二章：国际业务市场调研基本方法

▪ 市场调研基本方法分类

▪ 田野调查法

▪ 已有数据分析法

▪ 渠道法

▪ 网络分析法

第三章：国际业务市场调研内容确定

▪ 设计或技术内容分析与准备

▪ 商务与管理内容分析与准备

▪ 造价与管理内容分析与准备

▪ 其他内容分析与准备

▪ 各种内容的交叉性分析

第四章：国际业务国际市场调研计划与组织安排

▪ 团队组建的时间

▪ 团队成员的具体分工

▪ 调研团队的工作组织架构

▪ 调研团队的基本分工计划

▪ 调研团队的内部沟通

第五章：国际业务国际市场调研工作细分

▪ 技术团队调研内容

▪ 商务团队调研内容

▪ 造价团队调研内容

▪ 商务关系、代理等调研内容

▪ 物流等其他调研内容

▪ 财务、税务等其他内容调研

第六章：国际业务国际市场调研之技术内容

▪ 技术方案调研、获取渠道与分析

▪ 工艺路线调研、获取渠道与分析

▪ 当地标准调研、获取渠道与分析

▪ 当地技术团队的沟通交流

第七章：国际业务国际市场调研之商务内容

▪ 公司组织形式调研、获取渠道与分析

▪ 竞争对手调研、获取渠道与分析

▪ 对方决策流程调研、获取渠道与分析

▪ 对方决策架构调研、获取渠道与分析

▪ 商务风险调研、获取渠道与分析

第八章：国际业务国际市场调研之成本内容

▪ 地材调研、获取渠道与分析

▪ 主材调研、获取渠道与分析

▪ 财务调研、获取渠道与分析

▪ 税务调研、获取渠道与分析

▪ 物流调研、获取渠道与分析

▪ 海关与清关调研、获取渠道与分析

▪ 项目上下游问题调研、获取渠道与分析

▪ 劳动力调研、获取渠道与分析

▪ 国内员工生活成本、安全问题等调研、获取渠道与分析

第九章：国际业务国际市场调研之其他内容

▪ 当地国家政治环境分析

▪ 当地国家经济环境分析

▪ 竞争对手调查与分析

▪ 商务代理判断与分析

▪ 合作伙伴的分析与调研

▪ 其他问题的调研与分析

第十章：国际业务国际市场调研工作结束后总结

▪ 调研工作总结与梳理

▪ 调研工作完成后的下步工作安排

▪ 调研工作完成后的资料分析与提升

第十一章：国际业务国际市场调研工作的其他渠道

▪ 其他渠道分类

▪ 现有资料分析

▪ 网络资料调研与分析

▪ 合作伙伴资料处进行调研与分析

第十二章：国际业务国际市场调研工作的人员基本要求

▪ 合适人员的选择

▪ 一般人员培养

▪ 适当人员的提拔

▪ 人员的业务能力提升

▪ 基本素质培养与锻炼

第十三章：结束与答疑

▪ 疑问解答

▪ 结束