课程目标：

▪ 了解海外目标市场和项目的选择；

▪ 掌握海外市场进入模式分析；

▪ 了解海外工程经营风险管理及案例分析；

▪ 掌握海外工程经营过程的评审与决策；

课程时间：2天~3天

课程大纲：

第一章：国际工程目标市场和项目选择

▪ 国际工程地区分布

▪ 国际工程重要市场

▪ 目标市场选择

▪ 目标项目选择

第二章：国际工程市场进入模式

▪ 新市场开发进入模式分析

▪ 驻外经营机构设置探讨

第三章：国际工程经营风险管理与案例分析

▪ 国际工程总承包是高风险性行业

▪ 国际工程中通常存在的风险及案例

› 政治风险

› 社会安全

› 文化风险

› 自然风险

› 技术风险

› 商务合约与经济风险

› 法律风险

› 主观决策风险

› 其他风险

▪ 国际工程风险的分析

› 国际工程风险的差异

› 国际工程风险的特点

▪ 国际工程风险的常用对策

› 国际工程风险的一般应对措施

› 国际工程风险的应对原则

第四章：国际工程项目投标备案审批

▪ 项目开发工作流程

▪ 对外承包工程项目审批投（议）标许可的流程

▪ 向驻外使领馆经参处申请支持函

▪ 项目许可证申请流程

▪ 获取《投（议）标许可证》

第五章：国际工程经营开发的组织管理

▪ 投标团队组建

▪ 投标工作计划制定

▪ 标书购买

▪ 资格审查

▪ 标前会议和现场考察

▪ 招标文件研究与分析

▪ 投标原则

▪ 施工组织设计

▪ 标价测算

▪ 标前决策

▪ 投标文件的装订与递交

▪ 谈判签约

第六章：国际工程联合体模式下的经营管理

▪ 国际工程联合体的概念和特点

▪ 国际工程联合体适用的项目

▪ 国际工程联合体的类型和资质要求

▪ 国际工程联合体组建的基础和条件

▪ 国际工程联合体牵头方的能力

▪ 国际工程联合体的组价模式和技巧

▪ 国际工程联合体的优势和风险

▪ 国际工程联合体的案例分析

第七章：国际工程经营过程的评审与决策

▪ 国际工程市场开发的工作流程

▪ 国际工程项目信息立项评审

▪ 国际工程项目招标文件的评审

▪ 国际工程项目投标文件的评审

▪ 国际工程项目评审的措施和手段

▪ 国际工程项目评审的案例分析

第八章：“一带一路”商业模式案例

▪ “一带一路”基础设施项目的特点

▪ 某国高速铁路等商业模型案例分析

▪ 其他传统的商业模式

▪ “一带一路”典型政策性融资模式