百战归来,清大EMBA再启程

门店业绩高增长

市场营销 20
张子凡

张子凡 营销团队管理专家


邀请老师:13439064501 陈助理
主讲课程:《深度营销与客户关系管理》、《管理就要贯彻到底》、《打造营销竞争力的九大法则》、《留住大客户》、

实战导师:张子凡

授课对象:本课程适用于营销经理/总监/总经理

授课形式:经营分析会

授课风格:轻松幽默,启发引导

课程时长:6H*2

课程类型:有垂度的营销管理

课程模块:

模块一| 抓管理不销而售

模块二| 低成本引流获客

模块三| 客单价提升之道

模块四| 转介绍不请自来

课程纲要:

模块一| 抓管理不销而售

一,恶补“管理”

二,共振.共识.共创.共享.共赢

三,比高薪更重要的是什么?

四,从怎么干到谁来干

五,从追求完美到学会欣赏

六,怎么做能少犯错多出成绩?

七,显著提升积极性和忠诚度

八,提高情商,消灭情绪化

九,学历低,怎么培养员工?

十,怎么管理能多上客?

模块二| 低成本引流获客

一,了解消费心理和深层人性

二,遍撒网和试试看就别试了

三,元芳,发宣传单你肿么看

四,关于异业联盟的分析

五,众创打法和联盟赛道

六,用户思维与极简思维

七,让顾客感觉占了便宜

八,模式:顾客转介绍与裂变

模块三| 客单价提升之道

一,高品质支撑高价格

二,增值服务支撑高价格

三,强调差异化,直击痛点

四,因为感觉很专业,可以贵

五,定价策略:标配+选配

六,产品和服务拆开卖

七,用户思维卖“一站式”

八,神凑单

模块四| 转介绍不请自来

一,要把转介绍视为顾客本能

二,顾客转介绍的必要条件

三,员工怎么做有助于转介绍

四,店面做什么有助于转介绍

五,解析:关注—互动—交易

六,标准化:动作+语言

七,转介绍的合理奖励措施

八,顾客最大化价值挖掘

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