适用对象：渠道管理部门主管及经理
课程类别：市场营销
课程时间：
课程目标：
引导学员系统认知渠道营销与维护的关键工作与操作思路
帮助学员理清渠道深度营销的思路和工作重点，进而形成对终端的有效开发与维护，形成有效的终端布局，并掌控渠道主动权及终端忠诚度
培训方式：
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行
为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求
后期服务清单：
个性化服务—通过专业论坛对学员进行常年后续辅导
我的营销观点：
转变一个念头，世界从此为你发生变化。
选择一份工作很重要，用什么态度去面对这份工作更重要；选择影响人生，态
度决定人生。
当一个人做足了充分的准备而后决定开始拿命搏路时，整个世界都会为你让路！
——张子凡
课程大纲：
渠道营维基本理念
对渠道的系统认知
渠道管理管什么？
影响渠道业绩的主要原因及应对方案
市场竞争现状分析及渠道管理核心理念
市场竞争现状分析
渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性
渠道深度营销的“13一点”
既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展
深度营销＋附加价值—渠道拓展的有力保障
单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着终端
渠道纵向深耕细作 —— 向存量市场要增长
从“高离婚率”透视渠道不稳定的成因
深耕遇到哪些困难和阻力?
如何面对高昂的维护费用？
面对对手低价竞争该如何去操作？
渠道深度营销的方向与思路
拜访和维护的量与质的平衡
代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案
把握市场、决胜终端：终端销量的关键影响因素都有哪些？
服务带出营销、营销体现服务：市场维护的问题分析
对渠道分销商及终端应提供哪些服务和关怀？
提升现有分销商及终端销量的策略和实施要点分析
渠道横向精耕细作 —— 向增量市场要利润
了解渠道横向拓展的核心内容
选用育留－什么样的客户适合做我们产品分销？
怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销?
拓展网点的建议步骤
拓展网点过程中的工作重点
“销售促进”等营销活动的配合方法
执行不到位的现象以及造成的原因
规划-贯彻-执行
后台与前台关系对营销执行的影响
资源利用与整合的效果影响
有效提升团队营销活动的执行力
Q&A（问题讨论与答疑）
