- 【课程大纲】
- 导入：
- 企业经营的本质是什么？
- 经营的本质看营销业绩倍增的路径
- 第一单元：业绩增长的核心出发点
- 1、清晰界定目标客户
- 客户的概念
- 目标客户的概念
- 目标客户对业绩的三大推动
- 2、如何寻找目标客户
- 目标客户的画像
- 客户画像的核心要素
- 寻找最大目标客户数量池
- 3、目标客户与关键需求
- 客户需求的分层建设
- 需求与关键需求的区别
- 运用关键需求推动业绩增长
- 第二单元：提高业绩增长的势能
- 1、什么是业绩增长的势能
- 势能的概念
- 如何理解产品即势能
- 影响势能的三大要素
- 2、如何提高产品势能
- 提高客户对品牌的认知
- 市场变迁中的品牌升级
- 提高市场知名度和美誉度
- 3、提高产品的核心价值
- 产品的核心价值塑造
- 产品卖点提取
- 产品价值宣传策略
- 第三单元：业绩增长的策略组合
- 1、企业经营的基本公式
- 基本公式解读
- 基本公式中的三条业绩增长策略
- 三条增长策略的相互影响
- 2、如何有效提高销量
- 寻找提高销量的杠杆和支点
- 增加杠杆数和支点数
- 提高杠杆力度
- 3、价格策略促进业绩
- 不同价位的影响因素
- 低价的核心逻辑
- 高价的核心逻辑
- 第四单元：执行撬动业绩增长
- 1、从经营纲领到战略目标
- 经营纲领的三大构成
- 如何描述企业的经营纲领
- 战略目标推动业绩增长
- 2、从战略目标到关键结果
- 战略目标如何分解
- 关键结果的制定
- 关键结果如何变成行动计划
- 3、从关键结果到人才匹配
- 一把手工程
- 为什么营销团队如此重要
- 核心人才的业绩撬动
