消费者更喜欢整数定价

2014-02-15 市场营销 45 0

尽管营销者很喜欢用0.99结尾的定价标签，但美国康奈尔大学的迈克尔·林恩等人研究发现，消费者更喜欢支付整数价格。

在一款电子游戏的周年庆上，开发者邀请用户通过PayPal支付任意价格来下载该游戏，来自104个国家、超过65 000名用户以出价1美分到150美元不等购买了该产品。数据显示，57%的消费者支付的是以零结尾的整数价格，另有4%的人支付了半美元的价格。由于是电子付款，可以排除消费者是为了避免找零的麻烦，因此研究者推断，消费者从直觉上更倾心整数的价格。

虽然以0.99结尾的价钱看上去会更便宜，但有研究表明，消费者潜意识里会把整数标价与高质量联系起来，希望购买以整数标价结尾的商品。因此商家在定价的时候，应该根据消费目标的不同来制定价格，0.99结尾不是万能的。