用市场分析成果引导客户决策
课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练第一篇 市场分析，勤下功夫、以诚待客1、案例分析（一）：石油市场如同海上航行的船1）
顶尖销售高手心态塑造
主讲：吴兴波课程背景▪在当下的行业、市场、销售、团队的现状情况下▪如何激励(逆向激烈与正向激励)学员树立积极的销售意识？▪如何达成由销售目标--行动计划--关键客户抓取--业绩保障的方式方法的萃取转化？▪如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？▪如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动
外贸实务与操作及销售技能技巧解析
简明扼要讲解外贸“基础”，然后提纲挈领“提升”分析第一部分“进出口合同的主要内容及注意事项”，通过实际案例解析，进入第二部分 “合同履行及客户管理及注意事项”。讲授过程中，特意注重理论和实践紧密结合，寓理论于实践，学员印象深刻。特别强调实战性，实用性和可操作
销售效果翻倍的十大销售技巧
大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售推进到下一步。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能够增加可信度。实际上，重复只能达到相反的效果。
ToB型大客户销售技能提升
主讲：吴兴波课程背景▪为什么不能进入大客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？▪如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？▪如何做好高层拜访？如何邀请大客户？如何做好商务宴请和礼品馈赠？▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？▪如何做好客户管理？为什么不能增强客户粘性
中国式销售
主讲：石真语为什么销售人员总是成批的来，成批的走？为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？为什么销售人员的情绪，总是不能感染客户？为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运？如何训练销售人员，将新人的培育期缩短50%，并能迅速出业绩？如何标准化的“打造”更多的销售人员，摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？本门课程，将一一为您解惑。
顾问式销售技巧
课程背景：顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心，从最根本的客户问题和客户需求角度出发，以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。如今的销售面临着巨大的挑战：产品(服务)的同质性高、价格竞争激烈。在这种恶劣竞争环境下，销售人员仍然按照以往的模式说自己的产品有多好、服务有多棒，显然是不能说服客户的。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，
让客户接受 高价格 的销售技巧
高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实
Integrity Selling Skill 整合销售技巧
尝试对顾客的购买心理行为进行明确的了解与分析 认识销售过程的六个阶段 自我反复检查现有的销售行为习惯和弱点，深入的细化练习 建立结构化的推销行为习惯，帮助提升销售工作的成功比例 思考作为一位成功销售人员所应该具备的其他综合素养
金牌店面销售技巧特训
【授课对象】门店销售人员、导购人员、门店销售管理人员等。 【课程类型】 销售提升，沟通技巧提升，销售素质打造等【培训形式】理论讲授70％、实战演练25％、案例讨论、游戏5％、经验分享、答疑等以系统实用训练为目标，精彩案例，感动视频分享、动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松，活跃。【培训目的
