理解销售管理中的决策链
做好大客户销售,就一定会涉及到决策链的问题,很多人对这个没有什么概念,哪怕就是很多的销售人员也不太明白什么是决策链,以及研究决策链
做好大客户销售,就一定会涉及到决策链的问题,很多人对这个没有什么概念,哪怕就是很多的销售人员也不太明白什么是决策链,以及研究决策链
主讲:吴兴波课程背景▪为什么不能进入大客户的采购流程?如何找准决策者?关键人?内线?影响者?▪如何沟通找准客户公司各级领导的需求?为什么总是摸不准客户的“想法”?▪如何做好高层拜访?如何邀请大客户?如何做好商务宴请和礼品馈赠?▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求?为什么不能与客户价值共鸣快速成交?▪如何做好客户管理?为什么不能增强客户粘性
李成林 国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。 课程《用脑销售》《定向引爆式大客户销售》《创新营销》《钢铁团队》 《商务谈判实战兵法》《营销管理者的降龙十
一、培训对象:营销人员、销售人员、投标人员、管理者二、培训课程、时间及费用序号时 间课 程 名 称课程时间(小时)讲 师费 用11天
培训目标:大客户销售技巧与普通销售技巧的差别在于:1)项目金额庞大,客户流程错综复杂,如何找到突破口打通各环节?2)客户各口子负责人权责不同、爱好不一,稍有不慎忽视一人则全盘尽失,如何平衡各权益关系人?如何搞定关键人物?3)谁都有好产品,大客户要的是匹配其需求、解决其问题,销售员能否像顾问一样,从根本的客户问题和客户需求角度出发,给客户带来最大价值?本课程是专门针对大客户销售设计的专业课程,学员将
汪奎老师MSC工业品营销研究院实战营销资深专家 合伙人 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC)认证 国家高级职业企业培训师 ,实战派营销与管理专家,从事营销与管理工作二十多年,具有十几年销售管理工作经验,熟悉企业各部门和销售系统的各个岗位,能针对企业的具体要求,提供个性化的
李成林《定向引爆式大客户销售》是专门针对大客户销售研发的课程,针对大客户销售的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一门课程。
课程目标一、了解向华为学习体系二、深刻理解华为的组织、关键、普遍客户关系三、掌握相应的关键客户关系拓展技巧四、掌握相应的销售项目运
基于华为大客户铁三角运作模式及LTC销售流程管理体系,融入了开发者作为华为及世界500强业务高管在长期销售实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、大客户营销实践及销售管理进行研讨,帮助企业学员学习铁三角模式及LTC管理的理念
大客户销售策略 – 如何认知和影响你的客户 一、前言 有效的销售首先需要了解客户如何购买及为什么要买。随着复杂、大型采购流程的发展,买方决策层次增多,决策时间拉长,决策风险增加,延用至今长达半个世纪的传统销售模式,因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧而缺乏客户认知,已不能保证销售的成功。 随之而来的顾问式销售造就了世界销售史上的革命性转型。它以客户的购买心理和行为变化为