百战归来,清大EMBA再启程
 配套型大客户销售流程与策略应用

配套型大客户销售流程与策略应用

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本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤,也适用于企业其它致力于提升配套销售能力的员工。

大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理

大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理

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基于华为大客户铁三角运作模式及LTC销售流程管理体系,融入了开发者作为华为及世界500强业务高管在长期销售实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、大客户营销实践及销售管理进行研讨,帮助企业学员学习铁三角模式及LTC管理的理念

大客户销售策略:如何影响你的客户

大客户销售策略:如何影响你的客户

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  大客户销售策略 – 如何认知和影响你的客户  一、前言  有效的销售首先需要了解客户如何购买及为什么要买。随着复杂、大型采购流程的发展,买方决策层次增多,决策时间拉长,决策风险增加,延用至今长达半个世纪的传统销售模式,因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧而缺乏客户认知,已不能保证销售的成功。  随之而来的顾问式销售造就了世界销售史上的革命性转型。它以客户的购买心理和行为变化为

大客户销售技巧

大客户销售技巧

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主讲:林安课程背景:企业须将80%的优质资源聚焦20%的优质大客户,以保证企业的战略达成,针对大客户的销售技巧对企业就显得格外重要。企业虽然行业不同,但针对大客户销售的基本能力要求与技巧是基本一致的。针对目前企业在大客户销售中出现的主要问题以及欠缺的共性能力,我们开发了这门课程,对企业有很好的参考价值。课程收益:1、企业收益:提升针对大客户的成交率。2、学员收益:掌握大客户

渠道开发与大客户销售实战

渠道开发与大客户销售实战

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主讲:吴兴波 如何做好渠道开发?如何提升市场占有率?如何“管”“理”好市场提升销售业绩?▪为什么不能获得大客户的合作?如何找准决策者?关键人?内线?影响者?▪为什么沟通中总是摸不准客户的“想法”?如何有效分析客户心理挖掘需求?▪为什么不能谈出客户价值?为什么不能快速促单?为什么不能增强客户粘性?▪本课程根据以上销售问题,从销售实战

高端大客户销售及客户关系管理

高端大客户销售及客户关系管理

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崔小屹老师结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授课对象:从事大客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员

大客户销售之绝对成交

大客户销售之绝对成交

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前言:您的营销团队战斗力如何?为什么付出很多,而业绩总是不理想呢?为什么您的团队老是业绩不理想呢?您希望将自己的营销团队打造成一支卓越的高绩效团队吗?您想了解提高业务人员销售业绩的重要方法和步骤吗?您想知道有效而合理争取大客户的方法吗?您明白留住和吸引大客户的重要原因和方法吗?您想学习“不战而屈人之兵”攻心式的销售方法吗?“大客户销售之绝对成交”课程帮您解决以上问题!“企业存在的首要目的就是为了盈

张志滨

张志滨

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张志滨——政企大客户实战销售培训专家西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士前摩托罗拉政企大客户总监;前思科大区销售总监课程:《谋略致胜-政企大客户销售攻略》 《赢在内功-政企销售的技能提升》 《先声夺人-对客户高层的营销》

大客户销售技巧与关键点控制

大客户销售技巧与关键点控制

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课程背景 企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前,80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了

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