百战归来,清大EMBA再启程
渠道开发与大客户销售实战

渠道开发与大客户销售实战

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主讲:吴兴波 如何做好渠道开发?如何提升市场占有率?如何“管”“理”好市场提升销售业绩?▪为什么不能获得大客户的合作?如何找准决策者?关键人?内线?影响者?▪为什么沟通中总是摸不准客户的“想法”?如何有效分析客户心理挖掘需求?▪为什么不能谈出客户价值?为什么不能快速促单?为什么不能增强客户粘性?▪本课程根据以上销售问题,从销售实战

高端大客户销售及客户关系管理

高端大客户销售及客户关系管理

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崔小屹老师结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授课对象:从事大客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员

大客户销售之绝对成交

大客户销售之绝对成交

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前言:您的营销团队战斗力如何?为什么付出很多,而业绩总是不理想呢?为什么您的团队老是业绩不理想呢?您希望将自己的营销团队打造成一支卓越的高绩效团队吗?您想了解提高业务人员销售业绩的重要方法和步骤吗?您想知道有效而合理争取大客户的方法吗?您明白留住和吸引大客户的重要原因和方法吗?您想学习“不战而屈人之兵”攻心式的销售方法吗?“大客户销售之绝对成交”课程帮您解决以上问题!“企业存在的首要目的就是为了盈

张志滨

张志滨

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张志滨——政企大客户实战销售培训专家西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士前摩托罗拉政企大客户总监;前思科大区销售总监课程:《谋略致胜-政企大客户销售攻略》 《赢在内功-政企销售的技能提升》 《先声夺人-对客户高层的营销》

大客户销售技巧与关键点控制

大客户销售技巧与关键点控制

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课程背景 企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前,80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了

大客户营销七步法

大客户营销七步法

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大客户营销已成为高薪职业,如果你喜欢挑战,享受签单拿奖,《大客户营销七步法》是成为签单高手的台阶,助力成功!面对5G时代的几万亿2B 2G市场机会,职场中的你:正在思考如何找到更多商机, 搞定更多的重要客户;

3句话,让大客户销售业绩翻番

3句话,让大客户销售业绩翻番

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骄人的销售业绩,不仅仅代表工资和奖金,更是一个职业化销售人员的尊严和荣誉,也是其能否在公司“安身立命”,寻求更大职场发展的最大资本。原金蝶副总裁朱冠舟老师建议:作为从事B2B产品业务的大客户销售人员,不仅要有良好的心理素质,更要牢牢记住以下三句话。

大客户销售策略

大客户销售策略

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  不同的客户对企业的利润贡献差异很大,根据8020法则,20%的客户贡献了企业80%的利润,因此,企业必须要高度重视高价值以及具有高价值潜力的大客户。而大客户销售往往存在着周期长、数额大、决策链复杂的特点

大客户销售技巧

大客户销售技巧

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企业的市场形势一片大好,产品技术领先行业,公司是资金、PE的宠儿,但是销售能力滞后于市场的快速发展,人员素质、销售能力、营销组织的管理能力,远远不能满足公司战略目标的实现。还有一些企业面临的困境是:多年保持的市场、销售优势逐渐式微,眼看着原来的管理办法越来越

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