商务谈判技能提升
课程背景▪什么是谈判？如何逆境谈判？如何构建谈判筹码？如何做到谈判对等？▪如何主导谈判？如何造势？如何增加议题？如何小以博大？如何化被动为主动？▪如何做好谈判分析？如何运用好谈判策略？▪开场即胜？如何了解并改变对方底线与期望？如何快速促成？▪如何报价？如何议价？如何让步？如何获得更大的利润空间？▪专业的谈判团队，详细的谈判方案
经销商的管理与激励
主讲：吴兴波课程背景▪如何“管”“理”好市场提升销售业绩？如何增强市场占有率覆盖？▪如何做好市场布局撬动渠道？加强经销商的满意度与忠诚度？▪如何提升公司产品在经销商市场中的主动性？如何建立良好的客情关系？▪如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励？▪如何设计销售与管理制度？如何构建合作机制实现厂商共赢？▪《经销商的管理与
销售目标管理与计划实施
主讲：吴兴波课程背景▪企业的战略目标如何逐层下沉分解？销量目标与占有率目标如何尽快达成？▪如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？▪如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？▪如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？▪如何促使销售人
吴兴波
吴兴波 著名营销与销售领域咨询师和培训师▪18年营销管理经验，7年咨询培训经验▪现任4家企业营销管理顾问▪中国职业经理人认证特聘专家▪中国中小企业讲师团成员▪清华/人大/交大/浙大/武大/华科等总裁班(EDP)特邀讲师▪从事营销18年从一线销售做到营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、渠道开发管
账款催收实战技能提升
主讲：吴兴波课程背景▪为什么不回款？为什么不完款？为什么给别人回了没有给你回？▪如何有效的回款还不伤及客情关系？如何缩短完款周期？如何杜绝呆账死账？▪如何构建防火墙制定应收账款管理办法未雨绸缪杜绝账款漏洞？▪如何针对大型企事业单位、中小企业公司、微型公司等，不同的客户群体进行催收？▪如何安全的收回百催不回的客户账款？▪如何在账
ToB型大客户销售技能提升
主讲：吴兴波课程背景▪为什么不能进入大客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？▪如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？▪如何做好高层拜访？如何邀请大客户？如何做好商务宴请和礼品馈赠？▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？▪如何做好客户管理？为什么不能增强客户粘性
经销商的开发与管理
主讲：吴兴波课程背景▪面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？▪市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？▪在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？▪每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？▪大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？▪&
高绩效销售团队建设与管理
主讲：吴兴波课程背景▪营销是企业的生命线，营销团队是企业的先锋军，如何保障团队向心力实现党指挥枪？▪客户是企业的资产，市场是企业的命脉 ，如何管理实现绩效目标的达成？▪如何“管”“理”好市场提升绩效？如何管理、留住、用好精英型人才？▪如何做好管理布局撬动市场？如何增强市场占有率覆盖？▪如何提升团队势气？如何推动机制的完善？如何执行公司的管
11月24-26日营销管理与创新实战(CMO)高端班开课通知
11月24日 《如何打造一支世界级销售团队》杨台轩 英国 Exeter 大学企业管理硕士11月25日 《九型人格与销售沟通》刘上 九型研究院院长11月26日 《销售目标管理与计划实施》吴兴波 国内著名营销与销售领域咨询师和培训师
价值型销售实战技能提升
主讲：吴兴波课程背景▪在竞争日益激烈的环境下，客户变得更加理性，决策的过程也更为复杂和漫长。▪销售不是以产品为中心，也不仅仅是以客户为中心，而是以客户价值为导向。▪站在客户的角度分析客户存在的问题并提供系统的解决方案。▪让客户真正感受到“价值”，从销售产品到解决客户问题的观念转变。▪把握客户的合作心理，分析把控客户的心理走向，灵活运用掌握
