市场营销内训课程大纲

高效客户拜访与沟通及场景演练

李明 标杆跨国企业资深营销专家

用一半的时间赢得两倍的订单主讲：李明课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面

品牌战略体系管理与品牌塑造

李临春 原娃哈哈集团分公司总经理

培训对象：各公司的品牌负责人、市场营销部副部长培训方式：案例分析、互动教学培训时间：2天课程提纲：第一章品牌战略概论、品牌战略，品牌塑造：涵盖一、二中除了理念外几乎所有内容（强调执行），从《心理学》、《行为学》的创新品牌沟通机制（仅美学是不够的）

AI矩阵：人工智能时代，如何低成本布局商业变

武建伟 曾任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

武建伟老师，元宇宙，人工智能，虚拟现实这些代表未来，却尚未到来的潜力，魅力，影响力机会，该如何布局，有利用企业发展?别人做了你不做，会失先机，不能等，不可等。【课程时长】1-2天（每天6H）【课程大纲】上午一、提高认知核心内容：人工智能AI对商业影响是什么1、通过分析行业成功跨界案例，打通如何与你优势结合2、从你行业发展，看元宇宙和人工智能概念内涵3、如何看待元宇宙的趋势和价值：解析刘润

建筑施工行业市场洞察与市场拓展

郭巍中国财政学会公私合作研究专业委员会委员

2024年全年经济发展预期中，基建投资依旧发挥经济增长稳定器的功能。投资占比中一般主要是三大方面，制造业投资、房地产投资、基建投资。从传统投资驱动逻辑来看，制造业投资紧跟市场，房地产投资兼具市场化属性与宏观调控，基建投资传统驱动力更多来自于政府宏观调控。2024年是实现“十四五”规划目标的关键之年。各地聚焦强化区域核心功能、以“三大工程”建设、防范化解债务风险等工作目标，提出了

课程背景：《价值营销行为管理》的课程主题是基于客户购买行为的研究，亦即对客户在价值交换全过程中的认知、心理及行为的研究所开发的一整套营销方法与工具，以提升企业销售活动的针对性、有效性及预见性，达到业绩持续增长的目的。课程目标及收益：● 通过剖析客户的购买行为，建立新的价值营销管理理念，洞察营销问题背后的原因及规律，提升企业营销部门及营销支持部门管理的有效性● 准确判定客户的价值看法，参与客户的需求

企业数字化营销升级：短视频直播破亿/月实战案例复盘营

武建伟 曾任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

【适用人群】1、董事长、总裁、VP等高管与相关重要部门负责人用于把握营销转型新方向2、企业高管、形象员工打造个人IP者3、传统企业转型升

营销精英“攻心式销售” 特训

郑时墨 营销战略运营与创新团队运营专家

成就卓越销售奇迹的秘密法则【授课对象】针对市场客户开发人员，销售人员，与销售相关的客服人员等。【课程类型】销售技巧提升，客户关系管理，说服沟通技巧等。【培训形式】理论讲授60％、实战演练20％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑5％以系统实用训练为目标，精彩案例，感动视频分享、动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松，活跃。【培训目的】1、明确销售精英的素质模型2、了

营销心理学

季锴源 知名管理心理学专家

营销心理学（Marketing Psychology）——是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。心理学与营销心理学研究内容的四大方向：知、情、意、行

ToB企业销售项目运作策略及演练

李明 标杆跨国企业资深营销专家

对于大多数TO B企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的管理，销售项目成功的运作和管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，机会点管理到形成合同，及风险管理，竞争管理到最后的交付和回款的全过程，销售项目运作的效率和成功率是业绩持续增长的保证。

传统企业如何进行创新营销

张运来 原北京工商大学市场营销系、旅游系主任

主讲：张运来【课程背景】在企业中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管理大师彼得·德鲁克说：管理者究竟是什么人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是企业的生命线，如果赚不到钱，说什么也没有用。市场营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，首先就需要企业全员树立科学的营销理念，其次是制定适配的影响战略与策略。营销培训，首先是营销理念的培训。营销理念是关于