课程背景

一家企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择，但是对于企业来说资源是有限的，哪些机会是企业必须要抓住的市场机会，哪些机会是企业应该放弃的机会？如何准确的评价机会？这是对企业战略能力的考验，也是对企业市场管理能力的考验

市场管理是对广泛的战略机会进行筛选，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场分析是市场管理中最重要的的输入环节，通过对环节深度的洞察，判断和识别机会点，为公司的资源投入和配比提供科学的依据。

 常见市场洞察问题

1. 看不清市场趋势，对机会点判断不准

2. 不了解客户需求，产品研究方向错误

3. 机会点没有详细打开，错误判断市场容量

4. 没有详细的市场分析方法，凭感觉做决策

5. 对市场的判断没有达成统一的认知，市场策略执行不力

 课程收益

1. 帮助企业做深度的市场洞察分析

2. 理解宏观环境分析的方法和工具

3. 未来5年的市场空间打开分析

4. 明确未来的主流客户

5. 制定企业未来的机会沙盘

 针对人群

企业董事长、总经理、营销负责人

课时

1天

课程大纲

1. 市场趋势分析

看宏观：宏观环境的PEST分析

宏观环境的三种应对方式：遵从、利用、影响

画出行业技术趋势曲线，找准切入时机

没有数据就没有洞察：建立市场洞察的数据信息源

 2. 市场空间分析

目前及未来的增长空间：市场空间的计算与预测

市场分析不盲打，按不同的维度打开市场空间

根据分析确定市场优先级排序

 3. 主流客户梳理

理解客户的战略

客户痛点与需求分析

痛点场景分析

根据需求层次划分市场机会

大客户定义

 4. 形成市场机会

综合市场机会点汇总

根据市场分析结果输出机会点沙盘

从市场信息到机会洞察的流程打通