前言
传统外贸出口寒流不断，许多企业知难而上，毅然选择品牌营销作为海外业务转型升级的战略方向。现实遭遇逼迫中国锐意进取的企业家开始深刻思考：
· OEM转型海外品牌如何转型？如何在海外构建有价值的品牌？
· 如何整合现有海外渠道客户资源，变为海外品牌授权代理商？
· 海外品牌业务如何招商，如何吸引海外实力客户加盟品牌业务？
· 海外品牌业务需要哪些组织机构，品牌如何落地，如何管好品牌？
· 海外品牌传播有哪些方式，如何在海外创立有影响力的自有品牌？
该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例，分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧；除此以外，一改以往“品牌战略论道”的弊端，从“品牌构建”，“品牌招商”，“品牌运营”和“品牌传播”四个核心能力入手，结合资深海外品牌代理业务操盘经验，给出了海外品牌的管理系统作业工具和方法，帮助企业在实践中改善，提升品牌业务。
课程收益：
· 立体介绍了海外新品牌构建体系和作业流程；
· 如何做好海外品牌招商，如何步步落到实处；
· 如何把海外大客户转化为海外品牌经销商？
· 海外新市场如何启动品牌业务及运营管理？
· 掌握海外品牌营销，市场推广和绩效管理工具。
授课老师：张慧海
时间：1天
对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。
课程大纲
一. 海外品牌构建“方程”
1. OEM——品牌营销异变
2. 海外品牌基因战略构建
3. 撬动海外市场的“杠杆”
4. 海外品牌方程：Ka X Br
5. 海外品牌营销“四步曲”
练习：新品牌/产品构建
二. Br-海外品牌招商策划
1. 海外品牌招商三要点
· 价值：有什么不同？
· 模式：如何赚钱？
· 愿景：关于未来
2. Ka把客户转化为品牌经销商？
· 品牌渠道价值客户
· 渠道客户品牌联盟
· 海外品牌转型挑战
案例：T品牌智取巴基斯坦
3. Br-海外招商6要素
· 企业实力及愿景
· 产品创新及价值
· 商务模式及政策
· 营销团队及支持
· 成功案例及激励
练习：海外品牌招商计划
三. X海外品牌运营管理
挑战：新市场如何导入品牌？
案例：莫斯科不相信眼泪
1. 海外品牌营销团队
· 品牌营销组织（内部）
· 品牌营销组织（外部）
· 海外经销商业务支持流程
练习：H品牌构建业务策划
2. 年度营销计划及预算管理
· 海外年度营销规划
· 产品营销方案导入
· 渠道结构及分销策略
· 海外预算投入目标管理
· 海外客户支持及激励
练习：年度海外整合营销计划
3. 海外产品上市启动策略
· 何谓5P “靶点营销”
· “5P靶点营销”：聚焦人
· 海外产品导入，市场“激活”
练习：为海外市场策划5P营销
4. 海外市场启动步骤
· 市场启动，推拉结合
· 海外市场启动三步骤
· 海外市场启动八个要素
案例：雷士海外品牌业务建立
四. 海外品牌营销及市场推广
1. 海外整合营销“4维矩阵”
· 海外终端组合
· 产品传播组合
· 品牌拉动组合
· 线下推广组合
2. 新形势下的海外媒介传播
· 海外产品平面媒体创意
· 策划本地化产品推广活动
· 如何利用社交媒体宣传促销？
· 如何创意投放海外TV 广告？
· 如何利用赞助方式推广品牌？
案例：T品牌打造欧美市场知名品牌
3. 海外品牌绩效管理
· 品牌绩效衡量
· 不同时期品牌管理
· 品牌营销失效的原因
案例：J汽车海外市场调研报告
