百战归来,清大EMBA再启程

一个故事看透推销与营销的区别

市场营销 13
司马剑明

司马剑明 最高等级营销践行者


邀请老师:13439064501 陈助理
主讲课程:策略营销之王、让客户回头
  一个故事看透推销与营销的区别

   芸芸众企,求财不易。不妨,看看世界上最难赚钱的人怎么创新:

   某日,闹市。众乞丐相约乞讨竞赛,获利最高者胜。

      A丐乔装打扮后作衣衫褴褛状,跪伏于街。见者唏嘘,收入不在话下;

      B丐于地下通道盘膝而坐,吹奏口琴。其音悲戚,路人感伤,多有施舍;

      C丐拖残疾之躯,拄拐于残联之巷。行人不忍,安抚之下,纷纷相助;

      D丐抱一蓬头垢面幼童,立于校门,为子讨要学费。为人父母者心有戚戚,慷慨解囊;

      E丐于广场正中铺一大纸,尽书其坎坷遭遇、打工遭窃、家中病患,讨返程车票一张。途经者多有动容,含泪出手;

      F丐胸怀大志、誓夺头名。苦思之下,终有所得。于写字楼停车场立一木牌,上书“一次只收5毛钱”,牌下肃然端坐。所见白领哗然,皆不信。思:丐亦有道乎?遂以一毛钱试之,丐曰:“抱歉!最低消费5毛”,退回。以五毛钱试之,丐抱拳曰:“好人一生平安!”,纳之。以一元钱试之,丐低头曰:“谢谢!一次只收5毛钱”,找零五毛。白领大惊,传至多人。好事者纷至沓来,列队求证,丐数钱至手抽筋,大捷……

      这,就是营销的力量!

      推销的本质是强迫,营销的精髓是吸引。

      推销考虑的核心是怎么卖好产品,营销思考的核心是怎么让产品更好卖。

      一个是战术行为,成功需要行动力。一个是战略过程,需要的是想象力、创造力和灵感。

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