百战归来,清大EMBA再启程

另类营销,你敢玩吗?

市场营销 17
     互联网的高速发展,不仅给我们的生活带来了极大的便利,也让 营销 人拥有了更多的选择。在网络上,我们会市场会发现那些令人反感的低俗炒作,如口出狂言的凤姐,让人瞠目结舌的小月月等等,虽然严重违背了公众的审美情趣,但是却实现了低成本高回报。于是乎,这种另类的营销方式被很多中小卖家们乐此不疲的使用着。接下来就跟随单仁网络 营销学习 去看看他们是怎么做的吧!
 
    一则“美工生病请假,老板自制店铺Banner”的消息经新浪科技、站长之家、TechWeb等知名官方微博的发布后,引来数万的转发和评论。拙劣的画技、幼儿园水平的字体,平日里大家嗤之以鼻的东西被搬上了店铺首页,却意外引来10多万UV的流量。而之前Maymay店铺的“老板娘生日,全场29元起”事件,也同样让卖家赚得盘满钵满。
 
    创意:老板娘很忙
 
    2010年11月至2011年上半年,在淘宝资讯页背弹钻展位上,连续出现了一系列有趣的促销图片:今天老板娘生日,今天老板娘结婚29周年,今天老板娘儿子高升,今天老板娘孙子满月……
 
 
 
    “今天老板娘生日,全场29元起,满50元包邮”荒诞的促销理由,加上简单粗糙的促销banner,可谓是山寨味十足。但当该banner图被应用到钻展时,却引来了无数的眼球,几乎包断钻展背弹。店铺的各项数据也因此飙升,具体可看一下数据:
 
    点击率:当初背弹钻展的点击数据约9%左右,此图一出,点击直接翻番,一度冲到20%,且能够半年保持不下降。
 
    销售 额:该店铺自开业起,其业绩每日 在1000元出头,已经持续了半年左右。此次推出结合店铺的营销活动后,第二天销售就直接破10000元,一周后破20000元。随着持续的投放,业绩稳定上涨。
 
    老板娘生日、儿子高升、孙子满月这些充满诙谐荒诞气息的生活情节,总是被大牌们的商业活动拒之门外。但不可否认,这些喜感的话题却能引起网友的会心一笑。在广告营销活动中,这种另类的方式也能带来一定的曝光机会。对缺乏人力、财力成本的中小卖家而言,也是值得学习和研究的。

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