“销售能人”之不正常现象反思
我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数,这种现象有着非常大的弊端,企业的大部分业绩由个别人创造,我们称这种能创造大部分业绩的人为“能人”,既然大部分业绩由这些“能人”创造,那
我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数,这种现象有着非常大的弊端,企业的大部分业绩由个别人创造,我们称这种能创造大部分业绩的人为“能人”,既然大部分业绩由这些“能人”创造,那
我们时常称赞聪明的头脑,但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋;我们常批判别人不开窍,但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹!这个世界上优秀的销售者都是聪明人,这些人宣称:一把土是否可以卖
“没有执行力,就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩;直接影响到企业的资源
故事一:
1、集权与分权真正的集权是把一切权力集中到一个人身上,而真正的分权则是把权力全部分解给每一个人。现实中不可能有真正的集权或分权。但如果按照集权的思路组建销售队伍,与分权形式组织销售布局,则绝对是两种格局
不要领导实施会议,而是要把这样的责任交给负责这个项目的员工。不要试图以某种方式在介绍中把自己包括进去;只是说:“下周我们将推出新的调度系统,玛丽将会指导你们完成这一艰难的过程”。把这项工作交给玛丽,坐下来,闭嘴。
每家公司都有自己的方式来做出采购的决定,也都有自己的时间表。如果你希望自己的销售战役能够以胜利告终,你就最好知道这些步骤,否则你就可能会遇到一些让人吃惊地情况:例如合同还没签署,采购订单就已经发出了
有个年轻人来到了小河边,看到三个年老的长者在河边垂钓。过了一会儿,一个老者起身,说:“我要到对岸去,”于是,老者蜻蜓点水般在水面上飞快的点了几下,就过去了,年轻人很惊讶。过了一会,又有个老者也向第一个老者一样过去了,年轻人看呆了。
什么样的销售团队才称得上是一流呢?大概所有人的心目中都有一个基本概念,那就是销售额巨大,整个团队攻无不克,充满进攻性和忍耐性。在一流销售团队的内部还有很多不为人知的秘密。下面就总结一流销售团队一般都具备三大核心要素。
鹰眼 优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光,随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光,目光锐利,洞若观火,如鹰起兔落,动作迅速,随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征:锐利的鹰眸,强健而锐利的双