赞美是接近客户的有效方法
下面是一个通过赞美话来接近客户的范例。 销售员刘方以稳健自信的步伐走向王经理，当视线接触到王经理时，他微微点头行礼致意，将视线放在王经理的鼻端。当走近王经理时，他停下向王经理深深地点头行礼。刘方
赞美贵在贴心，让人感觉如沐春风
赞美为什么能够打动人心?因为赞美贵在贴心。好的赞美，总是令人感到十分舒服，如沐春风。 有一家皮革材料公司，专为皮革制造厂家提供皮革材料。一次，一位客户登门，几句寒暄之后，公司负责人发现这位客户实
陈词滥调或者不着边际的赞美只会惹人生厌
陈词滥调或者不着边际的赞美只会惹人生厌，赞美的直接目的是让对方高兴，如果你不想做一个毫无特色的销售人员的话，赞美的话也得有新意才行。 某高档西装的广告部负责人洋洋曾经历过这样的事情：
销售员打死也不能说的5句话
从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌! 除了上述销售人员需要谨记的说话方式，还有一些话是销
说赢客户不是赢，争辩不是个好办法
得到这个“是”字的反应，本来是个极简单的方法，可是却常被人们所忽略了。在大多数时候，人们喜欢通过争辩来说服一个人。但是，争辩的结果是，任凭你争得面红耳赤，往往只会激怒对方，却不能说服他。 事实上
换位思考：从客户的立场出发
很多销售人员几乎都有一个通病，即在好不容易见到客户后，就急不可耐的向他们推销自己的产品，迫不及待的想成交，生怕到手的生意再飞走了。殊不知，你这样做很可能会引起客户的逆反心理，你越是急于求成，他们越是
销售心理学如何培训？
前言： 探秘内心，掌握技巧;
“三杰”合力，以快制胜
思科CEO钱伯斯提出过著名的“快鱼法则”：“在网络经济下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的。哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验。”不难看出“快”既反
做好职场“空降兵”
中国企业的“空降兵”，八成会因为“水土不服”而阵亡。那为什么还要那么多的企业要费尽力气来引进“空降兵”呢?俗话说的好“外来的和尚会念经”。这里外来的和尚可以理解为企业中的“空降兵”。通常空降兵具备
消费者行为：随性消费
消费者想要再次恢复消费信心，帮帮他们！
