工业品成功销售第一步
舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一
项目型销售管理系统的应用与价值
一、项目型销售所面临的挑战
销售代表拜访经销商表格化管理
A公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100 多家工厂，在中国也有其相当规模投资的工厂。国内所有产品均通过各地经销和分销商进行销售，其中大众化产品(销量大利润低)主要由经销商网络销售，而高技术
精细化客户营销管理（三）——销售管理
今天我们接着来分析客户营销管理链中的销售管理。同样地，先让我们来看看大多数企业在销售管理经常存在的问题。
上兵伐谋——论工业品项目型销售中的技术交流技巧
很多工业产品都有一定的技术含量，例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围，以期能够采购到最合适自己的产品;与此同时，厂商也非常
广告销售不是每个行业都是你的准客户
彭小东老师在做广告媒介行销培训时，经常会讲到一个观点，在广告销售中并不是每个行业都是你的准客户。我们的媒体老总。以及相关的培训经常教育我们，在媒体销售中，我们每个广告销售人员都不应该为自己的客户行
握住专营店渠道下沉机会
当前，国内化妆品市场竞争激烈，众多化妆品企业在发展路上苦苦徘徊，怎么样生存、怎么样发展是众多化妆品老板们最苦恼、最头疼不已的事情。从行业发展现状来看，市场竞争比较激烈，化妆品老板们都在谋求创新的整
中国报纸广告销售的实用技巧
彭小东老师在做广告媒介行销培训时讲到：我们在了解了美国报纸广告运作的情况，现在我们反过来看看国内广告公司的报纸广告营销存在哪些缺陷与不足. 首先，广告公司对广告客户的结构特征缺乏清晰的认识，为了招
销售心态决定一切！
文章的最前面，谭老师先与大家分享这样一个故事： 一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果
谈判桌上五种话不要说
经常看到在销售中，往往因一句话而毁了一笔业务的现象，如果能避免失言，销售员的业绩肯定会百尺竿头，更进一步。在重要场合的谈判中，作为企业的管理者，更是要慎言慎行，一不小心，就会毁了整个谈判。 所以
