崔凯：找钱 PE先给投资人讲故事
北大纵横管理咨询集团合伙人崔凯投资，顾名思义，首先要有资可投。钱不是天上掉下来的，作为一种专家型理财行为，PE也是靠品牌和信誉来获得投资人的青睐。或许在众多投融资峰会上，你看到PE经理端然稳坐，指点江
钱科宇：企业战略水平的五个段位
战略，听起来是一个令人仰望的词语，有高度、有深度、有广度。想要读懂战略的精要可不是一件容易的事。很多企业家有各自的心得，因而采用不同的战略。而在企业管理研究领域的专家们虽然掌握着较为统一的理论，但
朱振鑫：4月数据的一个重要信号——温水煮出来的周期
每一次的周期轮动，总会有人抓住机会、乘势而起，也总有人遗憾错过、悔不当初。前者是少数，后者是大多数。2014年大部分人不相信货币会大宽松，因为当时经济快速下行，但央行一直非常克制，坚持定向降准不降息，
让每个人发言
前一段时间一家大型企业要求我为他们做战略研讨会的辅导，其中有一位高管在早上赶来的路上走错了高架路的出口，因而迟到了，按照他们非常明确的管理规定，他需要为大家买酒，并且是买高档的茅台酒作为补偿。碰到
让张烜搏尴尬惭愧的一次电话沟通
一个朋友介绍了一个客户，刚才和该客户通了一次电话，可能太久没有做陌生客户沟通的缘故吧，感觉和陌生客户沟通时的反应能力在下降。客户一接通电话就说：你介绍下你的情况吧。我一听，竟然语塞，一时没有反应过
张烜搏：销售创造价值！
文 张烜搏今天在广州为一家外企的销售团队培训，计划9点钟上课，但9点到了，还有20%的同学没有到位，而看看学员的面部表情，相对也缺乏销售团队应有的激情。上课时，我先问了学员一个问题：你们当中有多少人真心
知名企业为何掉进了保守性陷阱中
以往，我们看到的更多是由于冒进给企业带来的惨痛教训，而容易忽略另外一个十分危险并能致企业于死亡的陷阱—— 保守型陷阱。事实上，国内国际的许多企业都由于这一陷阱而导致衰亡。在众多的国内外知名企业，我
抓住行业本质 突破发展瓶颈
非常荣幸乳业协会提供这样的机会与在座各位乳制品企业的企业家、科技研发专家共同研究和探讨乳制品行业，特别是酸奶细分行业的竞争特征、发展趋势和突围之道。企业家的神经总是高度敏感和亢奋的。从上世纪90年代
潘亦藩：关于一家集团企业营销理念与营销执行的文化阐述
北大纵横管理咨询集团合伙人 潘亦藩一、营销理念文化体系。1、我们对市场的认识。〈1〉没有衰落的行业，只有衰落的企业；没有疲软的市场，只有疲软的产品。不要推诿、不要埋怨、不要任何借口，营销的命运永远掌
黎群：企业价值观管理的思路与重要途径
价值观是企业文化的核心。企业在经营管理活动中普遍存在着价值判断的问题，需要什么、相信什么、坚持什么、追求什么，都与其价值观有着密切的联系。企业价值观的内涵是企业全体（或多数）员工赞同的关于企业的价
