五环节打造“水晕核心”业务团队
市场销售最基本且最有竞争力的是一线业务团队，打造水晕核心人才，形成多个水晕效应，才能对竞品形成全面“水淹七军”的合围之势。
李成林：处理价格异议及解决方法
先价值，后价格。销售人员在还没有来得及向客户呈现商品的价值之前就报价是很危险的。正确的做法是，要先摸清客户的需求和想法，然后根据客户的需求和兴趣做产品或服务的价值呈现，在让客户充分看到产品或服务能给自己带来的价值之后再报价。人们买的是价值，或只是对价值的感
销售：有技能为什么没业绩
为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。 业务员缺的到底是
孟庆祥：华为销售故事（上）
2017年9月15日，我在华为接待一家参访华为的游戏企业。这家企业的老板也是华为前员工，辞职创业取得了巨大成功。游戏公司老板安排年轻的管
销售团队建设与管理
打造高绩效的销售团队！面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——为何销
实效营销之大客户销售技巧与客户关系管理
管理思想的根本改变，由原来的重视产品，重视技术，转变为重视客户，将企业散落在业务员手中的客户资源集中成企业的资源，使企业逐步强壮，不会因为业务人员的变动而影响公司的整体利益。
付遥
付遥1995-1998年 销售顾问IBM中国1998-2000年 销售主管2000-2002年 培训主管戴尔中国公司专业背景 1995年初至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Cub奖励。
电话销售技巧
在销售的每时每刻，我都在面对各种挑战，来自不同的人，不同的事，我希望战胜他们，也希望挑战自我。 在信息化时代，任何一家企业的任何一次销售行为，都离不开电话这一平凡而又非凡的销售工具，对于任何销
钱科宇
钱科宇，斯坦福源创国际研究院研究员；国际教练协会（IAC)认证执行教练；台湾104人力银行人资学院特约讲师；北京大学、清华大学高级管理班特聘讲师；河海大学MBA特聘讲师；华为培训中心特聘讲师；曾任金螳螂集团（
致胜领导力
通过讨论，学员可以自己产出较多的思路，记忆深刻。课堂上的现场演练，给学员展示现实工作中的情景，既学习了处理各种问题的思路，也能对学员的表现进行评价，使学员无论在理念上还是技能上都得到提升。
