课程目标：

1. 理解优秀销售领导者的职责

2. 掌握销售人员选育用留的基本技能

培训方式：

本课程采用立体的教学手段，结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。

通过讨论，学员可以自己产出较多的思路，记忆深刻。课堂上的现场演练，给学员展示现实工作中的情景，既学习了处理各种问题的思路，也能对学员的表现进行评价，使学员无论在理念上还是技能上都得到提升。

课程大纲：

第一章 打造高执行力的销售团队

第一节 职场精英的动力源泉——内在需求

第二节 马斯洛需求层次理论

第三节 给员工尊重

第四节 关注员工的事业发展

第五节 狼性团队三要素：愿景、收入、情感

第二章 销售团队的选育

第一节 如何选择优秀销售

第二节 销售经理应该掌握的面试技巧

1. 如何考察学习能力

2. 如何考察进取心

3. 如何考察内在驱动力

第三节 销售入职培训学习什么

第四节 FAQ的建立

第五节 新销售导师如何

第六节 领导者育人之道

1. 阶梯式培训

2. 闯关式评估

3. 积分制晋升

第三章 销售的用留

第一节 销售人员的常见误区

第二节 销售的授权与空间

第三节 销售为什么留在公司

第四节 延迟优秀销售的离职手段

第五节 面对不同员工的管理策略要有不同