五环节打造“水晕核心”业务团队
市场销售最基本且最有竞争力的是一线业务团队，打造水晕核心人才，形成多个水晕效应，才能对竞品形成全面“水淹七军”的合围之势。
李成林：处理价格异议及解决方法
先价值，后价格。销售人员在还没有来得及向客户呈现商品的价值之前就报价是很危险的。正确的做法是，要先摸清客户的需求和想法，然后根据客户的需求和兴趣做产品或服务的价值呈现，在让客户充分看到产品或服务能给自己带来的价值之后再报价。人们买的是价值，或只是对价值的感
销售：有技能为什么没业绩
为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。 业务员缺的到底是
怎样才能成为一个销售高手呢
从客户的满意度看销售高手的特质——客户最喜欢销售人员的前5项因素是：能理解人、能拿出好主意、对人诚实可靠、对客户经常关心帮助、不怕被拒绝。客户最讨厌的销售人员的表现是：话多、欺骗、不负责任、没主意、没耐性。
销售效果翻倍的十大销售技巧
大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售推进到下一步。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能够增加可信度。实际上，重复只能达到相反的效果。
一份有质量的产品训练工具，是这样制作出来给销售人员的！
打造学习型组织是许多企业的发展规划和学习愿景。来自外部信息知识的学习很重要，内部产品知识的学习也同样重要，只有熟悉自家产品才能快速
孟庆祥：产品推广和解决方案包装课程大纲
【课程背景】2B销售主要解决两件事：第一，建立客户关系；第二，推广产品。大多数公司重客户关系，轻产品推广。公司塑造价值能力差，推广新
郭天祥：巅峰销售心理学
树立信仰 禅解销售
品三国、品论语、品营销
2006年，在中国文化界兴起了两股风，一是三国风，一是论语风。都是借助中央电视台“百家讲坛”而扬名。易中天，普通的大学教授，让三国以全新的视野风靡全国；于丹，普通的教授，让论语从崭新的角度掀起华人的视听
销售人员如何做好时间管理
全国各行各业销售人员平均每个工作日的有效销售时间（指拜访客户时与客户当面沟通的时间）大概为1到1 5个小时，占全天时间的15%，这一时间是相当短的。而将85%的时间花费在旅途中、电话中、行政工作及其它工作上。做好时间管理，挤出更多的时间用于客户拜访等有效销售行为，相信您
