大客户销售技巧与客户关系管理
充分了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能。掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误。熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。
诸强华：做业务，很简单！
一、准备：知己知彼，百战不殆! 知：客户(资料) 自己(优势) 成败(妙算) 天将大任，苦其心志，劳其筋骨。 二、销售最简单(干) 没：顾客(找) 名册(寻) 经验(学) 不怕你不会，就怕你不干。 三、过程(突破) 难：自己(心境) 客户(需求) 方法(用心) 最难的是突破现状。 四、境界(把不可能的变成可能) 求：变(惯例) 新(平常) 异(常规)
销售心理学落地实战训练与客户沟通技巧
洞悉客户心理，培养对客户的同理心思维，与客户的沟通互动过程中，实现销售成交的双赢，真正为客户创造价值，保持销售的持续成长。作为售前销售人员，研究客户心理，认识了解客户的心理活动，有效地把握客户，促成销售成交。然而，在实际的工作实践中，销售人员却容易因不了解
目标管理与销售进程管理
一、认识目标的重要性了解设定目标的原则知道怎样设定多个目标知道怎样对目标和销售进程进行管理二、销售过程中的书面交流知道书面交流在销
杨虎
杨虎联正咨询首席知识官、职业培训师一个满怀激情、自强不息的梦想者一个热爱营销、尊崇商道的践行者一个真诚用心、意志坚定的分享者具有丰富的市场营销与销售、团队管理、教育培训和咨询经验。
徐培桀
徐培桀，工商管理博士，国内顶尖企业管理专家、中国新派国学大师，超级无敌成交和执行力训练第一人；著名演说家，资深营销策划经理人、世界潜心智慧学研究第一人；PTT国际资格认证讲师、国内政府和企业关系研究专
赵常乐
赵常乐，中国孙子兵法研究院秘书长、北京大学总裁班特聘培训师、清华大学总裁班特聘培训师、新希望集团特聘首席企业文化顾问、北京奇正管理咨询有限公司董事长赵常乐衷情于企业管理研究，以《孙子兵法》研究院和
销售人员不可错过的勾心话术
俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”。与客户沟通要做到投机，投缘，关键点在于能否找到彼此的共鸣区。所谓的共鸣区是指彼此间共同
孟庆祥：华为销售故事（下）
国内发展华为创业时电话交换机有两种类型的客户，第一种就是卖给宾馆、医院、政府、学校等单位用的，华为管这种交换机叫用户机，小型电话交
九型人格与销售
1、洞悉自身的性格模式、销售模式、优势惺惺惜惺惺休息休息，，与盲点及提升方向。2、洞察不同性格客户的核心价值观，性格模式，外显行为，针对不同性格有方向的沟通。3、打造不同型号优势互补发挥最大潜能的一流销售团队---团队协作。
