实效营销之大客户销售技巧与客户关系管理
管理思想的根本改变,由原来的重视产品,重视技术,转变为重视客户,将企业散落在业务员手中的客户资源集中成企业的资源,使企业逐步强壮,不会因为业务人员的变动而影响公司的整体利益。
管理思想的根本改变,由原来的重视产品,重视技术,转变为重视客户,将企业散落在业务员手中的客户资源集中成企业的资源,使企业逐步强壮,不会因为业务人员的变动而影响公司的整体利益。
崔键老师——华为大客户销售管理实战专家原华为海外地区部TK业务副部长,TK业务支持部高级经理原华为某国家公司副总裁课程:《以华为为标杆的大客户销售战法---OPCV大客户销售战法》 《“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制》 《华为立体化客户关系管理》 《海外市场开发》
充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能。掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误。熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。
战略与营销管理实战专家—兰涛老师【背景介绍】 曾任安捷伦科技(世界最大的测试测量高科技公司)中国区总裁(承担10亿美元的销售额和在华
主讲:王海老师 12课时课程大纲 要点:一、银行营销的认识1、银行竞争现状2、我们服务客户的优势是什么?3、银行利润的三个阶段4、在当今
庄志敏,原海尔集团企划总监,海尔营销执行与研究专家,也是中国企业实战派营销高手。对营销的运作具有极为丰富的市场经验,拥有近三十年实战营销经验和专业培训、咨询经历。研究方向为营销理论的实战运用技巧。
随着大客户个性化需求的不断产生,服务成本不断增加,服务难度不断增大。如何增加大客户的满意度?如何更加有效的保持与大客户的粘性?如何与大客户建立长期良好的关系?如何了解并掌握大客户销售与服务的技巧……成为许多企业面临并且希望突破的瓶颈。
邓博博士,清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师近20年大客户营销和团队管理实战经历 课程:《大客户销售管理》《顾问式销售技巧》《从专业到管理》《团队管理与领导力提升》《目标管理》《年度经营计划制订》《卓有成效管理者的五项修炼》
程广见,销售全流程与信用回款实践研究第一人,知名销售专家 ,得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人,2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人,课时超过10000小时。 曾经工作过的企业,德国拜耳公司(世界500强)、 America Asian Sun Seeds Co (中美合资)、光彩国际(民营)
骄人的销售业绩,不仅仅代表工资和奖金,更是一个职业化销售人员的尊严和荣誉,也是其能否在公司“安身立命”,寻求更大职场发展的最大资本。原金蝶副总裁朱冠舟老师建议:作为从事B2B产品业务的大客户销售人员,不仅要有良好的心理素质,更要牢牢记住以下三句话。