课程收益：参加本课程，您将学习并了解到以下内容

1. 招投标的流程规范、模式和操作关键;

2. 招投标实际运作分析;

3. 招投标合同管理重点;

4. 招投标案例解析

讲师：顾闻知

培训时间：2*6小时=12小时

第一讲 企业招投标的规范、模式和操作环境

国内企业招投标的发展和规范要求

合同条款和招投标的发展模式

招投标的运作流程

招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求

企业招投标的风险类型与风险来源识别

风险意识与风险评估过程与应对

企业招投标的策划与组织

企业招投标的工作分解结构

案例分析：招投标的规范与风险

第二讲 企业招标管理实务

采购经理的职责

供应商的预审与资质

技术规范和商务条款

招标运作

担保与索赔

防范“围标”、“串标”和其它违规操作

招标的沟通与协调：招标文件的制定编写

企业招标管理的责任矩阵

主要评标方法的计算和点评

案例分析：通过运用适当的评标准则防范

“低价抢标”

第三讲 企业投标运作要点

投标环境和竞争对手分析

投标决策要素

成本、进度与工作量分析

投标定价的影响因素分析

投标定价策略

案例分析：投标报价策略与风险评估

第四讲 企业招投标的合同管理

合同类型与利益风险分析

合同中可能出现的风险

招投标的担保和索赔管理

招投标的索赔预见性分析

合同执行过程的评估方法“挣值法”

签订合同和备忘录的要点

第五讲 采购招投标案例分析

案例1：供应商分级分类的优化作为与招标报价模式的对应

案例2：常规类供应商的特性与招标报价方式

案例3：瓶颈/杠杆类供应商的特性与招标报价方式

案例4：关键类供应商的特性与招标报价方式

案例5：不可拆分的采购招标报价方式

案例6：招标合同与框架协议的方式与关键内容