市场营销内训课程大纲

王可新 前腾讯公司高级总监

王可新老师企业数字化转型实施专家、前腾讯公司高级总监课程背景产品需求分析，是指对要解决的问题进行详细的分析，弄清楚问题的要求，最终

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

现金流是一个公司的生命线，如何快速的把公司的产品推向市场，回流现金，产生利润，是一个公司的立身之本，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，以及最后的定、发、收、回的全流程动作。

杜祥林 华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授

培训课程名称：行业客户解决方案销售模式与实践讲师姓名：杜祥林培训课程类别：业务类内容所属主题：营销管理一、课程情况1 适用对

孙凯《华为营销》作者，营销管理实战专家

以华为为代表的中国海外拓展标杆企业的在实践中的宝贵经验和沉痛教训，希望能对已经和正在走向海外的企业有所帮助，使大家多受一些启发，少走一些弯路。课程核心内容包括对国际市场的基本情况进行了分析；以海外市场拓展的标杆企业实践为线索，分析了海外市场战略布局的两类典

杜祥林 华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授

以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模

孙凯《华为营销》作者，营销管理实战专家

企业在市场拓展过程中与客户建立良好的合作关系是增加客户粘性和顺利开展各项业务的基础，需要深刻理解客户，并对不同类型的客户关系的拓展方式进行深入的研究，采用创新和适合的方法进行客户关系拓展工作，同时对于内部的客户关系的管理工作应该同样重视，以便激发内部员工的

闫治民 狼道营销实战与团队训练导师

企业之所以存在以上现象关键是员工的心态存在问题，而这种问题不是通过传统的培训就能够解决的，因为一个人的成功不仅需要激励，更需要启发！要让他们知道自己是谁？在这个世界上存在的意义和责任是什么？如何承担自己的责任，如何面对自己的人生？只有深刻地明白了这一点

闫治民 狼道营销实战与团队训练导师

解密狼为何具有如此强大的生命力，同时明确告诉你，什么是真正的狼道，让你明白学习狼道，并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明，学习狼道只不过是为发更好地发挥人性的优点，真正的狼道营销营销人不仅要有狼战斗志气，更要有狼的战斗能力和霸气，全面掌握建立狼

孙凯《华为营销》作者，营销管理实战专家

华为市场规划的“望远镜“和”放大镜“，华为的“3551工程”，商业环境建设，协调市场各方关系（客户关系、政府关系及利益相关人关系协调）全面深刻理解你的客户（客户战略和面临的挑战、客户的决策模式和决策链、客户的决策心理和依据）

闫治民 狼道营销实战与团队训练导师

狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！中国的华为、九阳等企业