课程收益：

1．了解展览的完整流程
2．理解成功展览选择的关键因素

3．掌握低成本，高设计，高效果布展的技巧

4.掌握展览现场识别客户的技巧
5．掌握展览现场同客户的沟通方法
6．掌握展览中潜在客户的成交方法

授课提纲：

一：如何做好参展筹备工作
1如何选择符合企业需要的展会

2参展的展前宣传和展会营销策略

3参展细节及应注意的事项
二：企业参展的艺术和策略
1.如何设计展位
2.巧参展的实用技巧

1）展前如何做宣传推广；

2）参展人员的挑选和展前训练

3）展会中的人员组合和分工；

4）如何吸引更多的客户进入；

5）赴国外参展要点；

6）展览成功的技巧
三：参展中如何在展览会上和客人当场成交
1.展中的买方心理透析与应对

1）专业客户的典型表现

2）根据客户的外表识别

3）根据客户的行为识别

4）根据客户的名片识别

5）在沟通互动中识别

6）客人识别演练
2.展会中与潜在客户的洽谈技巧

1）如何和客人打招呼

2）如何了解客人的兴趣和专业性

3）如何快速切入主题

4）展览中的倾听

5）展览中的报价

6）向客户展示独特卖点

7）促进成交意向

8）客户常问问题与处理

9）和客人建立关系的方法

10）客户沟通演练
四：展中问题处理和应变

1．展览禁忌

2．如何避免问题陷阱

3．六种致命错误和克服方法

4．突发事件的应对与处理