- 【课程收益】
- 一、为你全面解读在当前市场形势下，企业营销的挑战与机遇，启发你找到自己市场的突破方向；
- 二、教你如何分析目标市场，优化营销策略的工具和方法，提高销售的针对性和有效性；
- 三、结合实战案例，讲解客户开发策略与技巧，使你快速提高一线业务运作能力，见利见效提升业绩水平；
- 四、分享新一代营销团队管理的经验与实用方法，有效解决企业营销人员稳定和执行力弱的问题。
- 【课程大纲】
- 一、当前企业营销环境分析与创新方向
- 对当前企业市场环境与竞争格局的解读
- 企业市场面临的挑战与机遇
- 新的营销理念与模式创新方向
- 典型企业营销创新案例分享
- 二、如何分析目标市场，精准规划策略
- 如何调研和选择目标市场，发现突破要点
- 科学的市场布局，聚焦突破重点市场，带动周边市场
- 如何做好产品的定位与优化组合，实现量利兼得
- 优化定价策略，把握调价节奏和技巧
- 面对电商崛起,如何优化渠道结构，有效覆盖区域市场
- 新媒体时代，如何做好营销整合传播与推广活动
- 实战案例分析与小组研讨
- 三、具体营销操作实务与要点
- 区域市场渠道建设与推广
- 开发优质经销商，以整合资源，快速启动市场
- 如何强化终端建设，夯实市场基础
- 如何落实促销活动，提高有效销售
- 实战案例分享与点评
- 大客户营销的操作要点
- 了解大客户的需求特点，聚焦优质客户
- 基于竞争态势，调整交易策略与谈判技巧
- 如何与关键人物达成有效沟通，促成业务
- 实战案例分享与点评
- 四、提升营销能力，打造高绩效团队
- 80、90后营销人员的管理特点
- 如何促进营销人员的职业化转型与业务技能提升
- 企业如何发育专业营销职能，以有力支持一线业务
- 加强营销队伍的日常管理和培训，提升执行能力
- 实战案例分析与点评
