| 事实是从人类有经营行为以来，间接战略就不断被使用，而且几乎总是获得成功。在中国的古代所谓的上兵意识就是如此的，它为吕不韦（虽然他是政治家贵为一国之相，但从意识上他还是商人的，他同其父之论可见一斑）并购六国所使用，主要是用“蚕食”战术。而整个西方世界的企业竞争，直接战略曾一度风行，但后来间接战略也露头角。现在的提倡者是美国的科特勒，他可谓蚕食、腐蚀双管齐下。 |
| 间接战略已经流行了许久的时间，今后可能还要更流行。这个事实是企业经营的条件产生的。事实上自远古尤其在近期的日本与美国间的贸易战以后，任何人都已经明了全面直接的营销战或是资本战是一种零合的买卖，虽是杀敌一千但自损也在九百，而且任何人都已经尝试去避免它。这就自然产生了间接战略。那是一种较微妙的手法，每个在舞台上的伟大演员也都有其别出心裁的表现方法。 |
| 我在前面说过事实这本就是一种古老的战略形式（玩这个玩的最好的应该算中国战国时期的苏秦和张仪了，他们虽然不是商人但实在的说是可以给我们很多的启示的），但其每一种新的表现，通常都能使人感到出乎意外和仓皇失措。现在有一种理论--黑白分明理论，他使人变得盲目了，大家也就相信了在现实世界里相安无事与企业间的全面竞争冲突是两件完全不同的事情；在许多情况下他们都把间接战略看成只是与企业间的政治具有密切关系的一种策略。因为人们相信要么就全面竞争，要么就没有竞争，除此别无选择； |
| 如果面对的是这样的局势，而我们的反应是杂乱无章的，当然也就不会有效果了。主要原因是不曾认清问题的症结，所以，采取的对策往往也只能够是治标的，而且实际上时常的会有利于我们的竞争者了。今天最重要的就是我们必须认清间接战略的真正性质，然后才能有的放矢。 |
| 当然，我并不敢如此自负，以为我可以对于间接战略的防御对策问题提出一个完整的解答。我所希望去做的是指出某些总概念，这也许能够帮助我们在所谓“无事”的特殊时期，对于当前所面临的挑战，找到一个有效的答案。而在这个时期，我们迄今能做到的就是放弃或大或小的利益或市场。在下面的篇幅中，读者不应期望过殷，我能够提供的不过是以我们最近的经验为基础，对于早些可能的解答所作的初步尝试和概括的说明。 |
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