有技能为何没业绩？
陈经理在A企业已经5年了，由于其优秀的业务水平公司任命他为营销部经理。近来发生的一件事情让他在思考：业务员缺的到底是什么？ 陈经理上任后的第一个人事安排就是，要求营销员小王去开拓浙江市场，而且在
掠夺渠道等于是满足需要
现在很多企业所掠夺的渠道，并不是高端的渠道。因为高端的渠道，不是你用这么简单的营销操作方式所能得到的，掠夺别人的情感比掠夺别人的产品利益需要要难得多。事实上，目前掠夺的渠道是低端渠道，你只是满足了
对经销商的政策条例
在营销运作中，厂商的产品抵达消费者手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中商通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制、督导之下，通路环节是一个系统，一个组织
消费者的购买心理分析
选择国产汽车的人群中，很多一部分消费者是为了满足需要，那么价格就成为消费者购买时衡量的重要因素，也就是说，在同类配置中价格占很大的因素。其实，这样的价格选择就没有形成一种品牌。价格因素形成之后就要
打造“好客户”的营销密码
产品要被消费者接受，就必须传达它的价值：顾客凭什么要买你的产品？顾客买你的产品会得到什么？传达的信息必须有效，并且能够被消费者接受。那么，什么样的信息能够被消费者接受呢？我认为产品信息的传达可以从以下几方面入手。
如何培养“死忠”客户
当代世界营销学之父菲利浦。科特勒曾指出：营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。而品牌建设的关键是培养品牌忠诚。培养品牌忠诚对营销者是一种极其合算的买卖，是当代企业营销极其重要的任务与理性选择。
绝大多数公司业务难以维系的原因？
绝大多数公司一直都依赖一种营销途径来拓展和维持它们的业务……比如广告、门店销售、降价销售、有奖促销、电话销售、目录销售、体验式销售、直销、人员推销或公共关系其中的一种或少数几种。但大多企业忽略的一
开启“企业爆量增长之据”
中国市场推荐的重要性比其他任何市场都要大得多。以购买一台笔记本电脑为例，在参与调查的中国受访者中，有55%的人都表示，他们在购买前一定会请朋友或亲戚为其推荐一款品牌；与此相比，在美国这一比例仅为37%，而在世界其他国家的比例甚至更低。
程绍珊：营销的根本在于为客户创造价值
营销模式创新的基点在于创造客户价值，营销不是卖出产品的技术，而是为客户创造价值的艺术，竞争优势归根结底取决于企业能为客户创造的价值。 “品位”时代是客户主权的时代，总结客户价值要素的变迁，我们可以看出，客户只为个性化和省心的产品买单，也就是为感知到的价值
股市背后的人性自残
如果把股市看做一个产品的话，目前它在大众心中成功的建立了这样一种认知：股市就是提款机。通过各种媒体上不断传播那些炒股挣钱的传奇和段子，我们被引导去认为：无论是谁都可以在股市里赚钱。 当股市走势
