经销商如何防止被“架空”——厂商职能无法完全互相代替
厂家大力推进渠道扁平化，经销商面对厂家的渠道管控茫然无措。对于企业的深度分销，经销商到底应该持有一种什么样的态度呢？ 首先，经销商应该认识到这是渠道变革的潮流，要以平和的心态去面对，既不要气急败
排除你与零售终端间的分销路障
如果以伤害与现存分销商的感情为代价与零售商建立关系，可能事与愿违。 作为生产企业，有必要从营销系统中的两头小中间大（生产企业、零售商小，经销商大）的橄榄型向两头大中间小（生产企业、零售终端大
顾客驱动的渠道变革
现在生活的每一个角落，顾客的声音都越来越大了，而且已成为驱动商业社会变革的最主要因素，企业必须面对一个消费者主宰的时代。流通渠道的变革也必然是由顾客驱动的。在物资富饶和信息对称的背景下，顾客需求的
程绍珊：组织能力是营销模式升级的实施关键
企业要满足营销模式有效升级的要求，更好的实现市场营销的可持续创新与突破，就必须要求营销组织具备动态调整的系统能力。更快的反应速度：贴近区域市场与业务一线，及时应对竞争。更高的运行效率：微利时代尤其
如何做好大单品成功的营销落地
大单品的成功在于三分策略设计，七分营销落地。大多数大单品不是设计出来的，是营销出来的，只有少数大单品是由品牌力、技术力打造出来的。我们通过总结分析，将大单品成功的企业分为两类。一类是依靠品牌力、技
中小企业要关注小众化市场
从改革开放开始，中国经济只用了15年左右的时间，就基本上告别了短缺经济时代，并用15年的时间进入了过剩经济时代，我相信再用15年的时间中国市场就会全面进入丰饶经济时代，完成发达国家100年走过的路程。丰
营销：哪种策略适合你
核心策略就像是圆心，围绕圆心画圆的过程就是营销的过程。核心策略在营销中的关键性就是这么突出。抓住了核心策略，营销就成功了一半。在竞争日愈激烈的市场环境下，企业要想获得长远生存，就必须在每个时段制定
盲目扩大市场规模 把市场欲望给做没了
现在做市场的时候，有些企业盲目地扩大市场规模是因为他们不知道产品处于什么阶段，就是对营销的几个环节不太懂。不光是企业不懂，有些咨询公司以及很多所谓的专家对这几个环节也不懂。营销是分阶段的，不同的阶
电子采购:瞄准网络营销的另一端
电子采购日趋流行近两年，随着生产力的发展，工业化、机械化、标准化也有很大提高，这种提高导致了生产成本结构发生变化，产品的生产成本在整个产品总成本中的比例迅速缩小。以电脑为例，生产一台电脑，生产成本
程绍珊：中小企业营销升级的驱动力模式详解
产业社会的竞争其实只有价值和效率两个原则，要么为消费者提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率，营销模式的创新与重构必须回到这两个落脚点上，这也是企业营销的基点——客户价值+营销效率。中国象棋的
