销售管理文库

容易忽略的6个销售细节

2013-10-03 38

　销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售

2013-10-03 39

　在耐用消费品和某些工业品行业，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，你必须把产品特征、优点和给客户

2013-10-03 31

我们的HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本的素质?如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力?你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些

2013-10-03 33

　舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一

2013-10-03 37

　　一、项目型销售所面临的挑战

2013-10-03 30

A公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100 多家工厂，在中国也有其相当规模投资的工厂。国内所有产品均通过各地经销和分销商进行销售，其中大众化产品(销量大利润低)主要由经销商网络销售，而高技术

2013-10-03 32

　　今天我们接着来分析客户营销管理链中的销售管理。同样地，先让我们来看看大多数企业在销售管理经常存在的问题。

2013-10-03 33

　很多工业产品都有一定的技术含量，例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围，以期能够采购到最合适自己的产品;与此同时，厂商也非常

2013-10-03 39

　　彭小东老师在做广告媒介行销培训时，经常会讲到一个观点，在广告销售中并不是每个行业都是你的准客户。我们的媒体老总。以及相关的培训经常教育我们，在媒体销售中，我们每个广告销售人员都不应该为自己的客户行

2013-10-03 41

　　当前，国内化妆品市场竞争激烈，众多化妆品企业在发展路上苦苦徘徊，怎么样生存、怎么样发展是众多化妆品老板们最苦恼、最头疼不已的事情。从行业发展现状来看，市场竞争比较激烈，化妆品老板们都在谋求创新的整