强化销售过程管理，让执行力更“接地气”
我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理。
为销售旺季做好准备
在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境。企业又开始要迎来一个销售旺季的时候了，在旺季真正到来的收获季节作为企业还需要做些什么呢？
如何提升职业销售魅力
目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，从不同的角度来解释，确实能得到不同的答案，
“销售不是卖，是帮助顾客买”
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧。
销售有技巧，业绩没烦恼！
销售既是一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。
不要做“鳄鱼推销员”
任何推销都要话语简洁，学会倾听，展现正能量。不要像鳄鱼那样大嘴巴、小耳朵。
诸强华：做业务，很简单！
一、准备：知己知彼，百战不殆! 知：客户(资料) 自己(优势) 成败(妙算) 天将大任，苦其心志，劳其筋骨。 二、销售最简单(干) 没：顾客(找) 名册(寻) 经验(学) 不怕你不会，就怕你不干。 三、过程(突破) 难：自己(心境) 客户(需求) 方法(用心) 最难的是突破现状。 四、境界(把不可能的变成可能) 求：变(惯例) 新(平常) 异(常规)
诸强华：只谈不问，并非销售
“说得多不一定卖得好”。诸强华老师认为，对销售过程的最佳控制方式，其实在于提出更多更好的问题。
广告销售人员应对客户的拒绝技巧
彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时，讲到在广告销售中遇到客户的拒绝是很正常的是事情。销售是从拒绝开始的!所以彭老师认为：广告销售员遭到客户拒绝，是再正常不过的事情，销售员要想尽办法克服客户的
工业品销售的六大特征
关于工业品销售与消费品销售差别的讨论已经越来越热了。 消费品的销售模式和管理方法，经过近三十年的锤炼，可谓是在国外老树上开启了中国的新花。终端拦截、社区促销、团购、礼品营销、公关营销、事件营销等
