《三秒成交》让人无法抗拒的销售
前不久，广东经济出版社出版的三秒成交一书邀请我写序，信手拈来，现已出版上市，敬请各位指正！你可以不生产，却不能不销售！那么，就让我们来认识一下什么是销售，什么是无法抗拒的销售。首先，营销的本质是交
《销售的艺术》：消除客户的“逆反心理”
在物理学中有这样的阐述：每个作用力都存在一个与其大小相等、方向相反的反作用力，其实在与客户会谈的过程中也存在这样的作用力和反作用力。站在人性的角度上讲，人们的反作用力其实是一种无意识的本能反应。在
李成林：态度决定一切
态度决定一切美国经济学家威廉·詹姆士曾说过：我们这一代最大的革命就是发现每个人都可以凭借调整内部心态来改变外在的生活环境。从ASK模型中我们知道，态度决定了知识和技能的发挥程度，从而最终决定了销售业绩
如何精准分析，挖掘潜在客户
成功的销售用语都有如下规律：创造需求——引发兴趣——唤起欲望，最后采取行动。如何快速的与客户达成共识并且成交是每个直销员必修的一堂课，与客户达成共识最主要的就是要分析客户，找到他的需求点。在销售过
李成林：销售中，信念的力量
司图尔特·米尔曾说过：一个有信念的人，所发出来的力量，不下于99位仅心存兴趣的人。当你内心相信，信念便会传送一个指令给神经系统，你便不由自主地进入信以为真的状态。这种信以为真的状态会帮助我们挖掘出深
销售的人脉如何高效经营？
人脉是销售发现客户、商机和联系人的入口，也是销售获取商业信息制定销售策略的渠道，在中国这个熟人文化下人脉更加重要，作为销售一辈子都要经营人脉。人脉的经营是需要代价的，如何高效经营人脉？一、人脉的作
消费维权谈判的五大原则和五个步骤
在消费维权中，消费者往往因为势单力薄而难以得到商家的重视。如果消费者动辄投诉媒体和公权力部门，甚至打官司上访，又会导致成本高时间长，况且很多政府服务或垄断部门根本就不怕投诉和诉讼。所以日常消费维权
如何争夺竞争对手的客户？
客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我
CMO职场短命基因
周经理在消费品行业有近10年的工作经验，三十而立的他正踌躇满志地计划着未来的事业发展。对目前的状态，他认为自己正处双金"时期：要工作经验有工作经验，要精力有精力。因此寻找广阔的事业舞台成了他的阶段性
【赵强营销秘籍】坚决不能说的五种话！
作为销售员，凭的就是一张嘴。但如果说了不该说的话，势必会引起客户的不满，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌！也就是说，有些话还是在脑子里好好琢磨一下，别因为一时嘴巴这个守门员溜号而
