销售管理文库

成功销售总监的五项修炼

2013-10-03 35

“我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒”——苏轼

2013-10-03 35

中国渠道市场正被所有的家电企业视作一块战略高地。作为最具增长性的消费市场，其对时下的一些企业来说不仅关系到未来发展，甚至是关系到现时的生存。从数据看，2012年上半年家电零售量在一、二级市场下滑，但是在

2013-10-03 30

以Google 现在的名望和过往成绩，几乎不管做什么都让人期待。现在福音(或说对手的恶耗)传到了固定电话有线网络和有线电视业。2012 年7 月时，Google 在美国堪萨斯市(Kansas City)布建光纤网络的消息一呜惊人!方案

2013-10-03 31

最富有的400美国人的平均净资产达到创纪录的42亿美元。他们净资产之和相当于美国国内生产总值的八分之一，据最新美国政府数据，其真实GDP为13.56万亿美元。但最富美国人财富13%的增长速度远超过美国整体经济增长速

2013-10-03 34

据英国《每日邮报》9月17日报道，俄罗斯日前公布了一个20世纪70年代发现的钻石矿。该矿位于西伯利亚东部地区的一个直径超过100公里的陨石坑内，储量估计超过万亿克拉，能满足全球宝石市场3000年的需求。科学家们表

2013-10-03 35

策划必须销售化，不懂销售绝对做不好策划。作为盯盘或驻场的策划人员，必须与销售团队深度融合，陪他们接客户、一起开早晚会分析客户情况、甚至可以在他们忙不过来的时候独自接客讲解，唯有这样你才能真正了解客户的心态，并以此调整策划方向。

2013-10-03 36

疲软时期，企业之间比拼的不仅仅是营销，更是“内功”。过去，在经济高速增长的环境之下，我们过于注重营销策略，却忽略了产品。产品是营销的载体，也是营销的核心支撑和基石。同样，在消费疲软时代，产品同样是实

2013-10-03 36

最近，看了两部有关古代罗马竞技场和英国骑士比赛的欧美古典电影，被影片的情节深深吸引。古代罗马竞技场是奴隶争夺人身自由的角斗场；同时，也是达官贵族们欣赏奴隶相互厮杀的娱乐场。而英国的骑士比赛，则是英国骑

2013-10-03 39

用这些工具能够帮助你和你的目标客户更好地进行互相选择，用你能提供的最可行的选择满足他们的采购需求。向他们提出这些问题，这些问题会让他们自己做出决定，给他们以信心，相信他们得到的信息是准确的，相信他们选择的解决方案非常适合于他们要解决的问题。

2013-10-03 38

奥运会正在伦敦如火如荼地进行，每4年一次的奥运会比赛，都有超过全球40亿电视收视观众与上千亿元的潜在商机。以今年的伦敦奥运会为例，英国首相卡麦隆表示，主办伦敦奥运将为英国经济在未来4年赚下逾130亿英磅。奥